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. 克服谬误的自尊
时间 2019-06-17自我认识-一本身不是目的,而是一种释放同时成长力量的工具。
--卡伦.霍尼(Dr.Karen Horney)交易失败最尊要的理由
思考交易者成功与失败的原因时,最令我困惑的是人们竟然具备如此可观的自欺能力。我不了解某些优秀的交易员何以会在交易中违反明显的交易法则。我不了解某些交易员何以不断重复相同的错误,而且永远无法由错误中学习。我不了解某些明显不快乐而甚至于悲惨的人,每天早晨起床,都必须再面临不快乐与悲惨的一天。却完全不尝试思考究竟出了什么差错,当然更别提改变了。
我知道这种现象的根源应该与自欺和合理化的借口有关,但其严重的程度却让我心惊肉跳。探索这方面的问题时,我觉得有点无助。我几乎阅读心理学领域内的每一本书,试图了解这方面的问题。后来,我发现卡伦霍尼的著作《神经症与人类的成长》。这本书让我深入了解人类的自欺行为,我有强烈的欲望将其中的内容与你分享。它不仅让我了解自欺的观念,并让我进一步了解我自己的某些动机,包括正面与负面的动机在内。
根据霍尼博士的说法,每个人天生都具备一组"既定的潜力",而且我们有天生的欲望去实验它们。换言之,我们天生都具备"真正的自我",生命的宗旨便是通过自我发现的程序,实现这个自我。然而,我们生存在一个不完美的世界中,所以"在内在呈现压力的期间-一个人可能会与真正的自我产生疏离。于是,他会根据内在指示的严格系统以大部分精力塑造自己,并让自己成为绝对的完美。
他会塑造一种神格化的完美自我形象,并让自尊陶醉在他认为能够或应该的境界中。
这种人为的观其成为一位暴君,驱使人们在心智上重建现实,符合他自身、他与世界之间以及他与其他人之间的理想化形象。结果使谬误与逃避的系统不断鼓胀,使人们愈来愈不能够辨识与接受现实。
我将解释的问题非常微妙,必须分别讨论其中的基本观念,它们组成一大庞大的虚幻系统--谬误的自尊--这种幻觉不时困扰着交易者。霍尼博士在她的著述中详细地说明谬误自尊的系统,本章仅提出我认为最相关的部分:理想化的自我形象 、追求荣耀、应该的暴君以及神经性的自尊。在金融交易与社会中,这些概念都非常普遍。所以它们对于自我认知的了解有不可忽略的重要性,犹如先前的讨论,自我认知是个人任何改变与成长的第一步骤,对于交易者更是如此。
我认为,在金融圈内,自我认知的重要性远胜过其他行业。我有明确的理由支持这项看法,你交易的时候,法官的锤子每天都会敲在帐册上。医生可以掩饰自己的错误而告诉患者的亲属,"我已经尽力了,但-一"律师在结辩的前一天晚上,可以彻夜喝酒,输了官司的时候,他可以说服自己与客户,陪审团的立场不公正。然而,一位交易者无法欺骗任何人,也无法说服任何人。市场是最后的审判者,每天都会下达判决。所以,我认为,对于一位成功的交易者、投机者或投资者来说,了解谬误的自尊系统究竟如何运作,绝对有其重要性。你的邪恶孪生兄弟:理想化的自我形象
你可以将"既定的潜力"视为是核心的自我,它是生命希望实现的对象。不幸地,许多人经常追求一组谬误的潜力,这是我们在自我发现的过程中,所赖以防范痛苦的工具。我们发展出一种双重的自我,并使自己陷入内在的冲突中。一方面,核心自我--我们的生命应该如何的一种标准--始终存在,我们自然希望实现真正的潜力。然而,另一方面,我们却发展出一位"邪恶的双生兄弟"试图凸显不切实际而理想化的潜力,破坏核心自我的成长。
通过想像力,这位邪恶的双生兄弟建立一座堡垒,防范我们感知充满敌意的现实。基于保护的缘故,"不知不觉地,想像力开始发挥功能,并创造出一个自我的理想化形象。在这个程序中,它让自己具备无限的权力与超凡的能力;它成为一位英雄、天才、情圣与神人"。追求荣耀
根据前几章建立的心智模型,我们的行动是由潜意识中的价值观与信念驱动。根据霍尼博士的见解,如果人们采用一种自我的理想化形象以防范基本的忧虑,则以模型来做合理的推论,人们会试图把理想化的自我形象实际化。引用霍尼博士的说法:
-一自我理想化不可避免地会演变为一种要广泛的欲望,我建议称它为-一"追求荣耀"。自我理想化始终保持中心的地位。其中的其他成分,永远都会呈现--虽然不同情况会有不同程度的力量与认知--对于完美与神经性野心的需求,以及一种报复性胜利的需求。
完美的需要,这与大多数人都有关系。错误与痛苦是人生中必然的成分,这是最难以接受的事实之一。我要提出一个问题:这为什么如此难以接受了?
我想这可能是因为它违反了理想化的自我形象。如果我们自认完美,我们应该不会犯错,我们应该不会蒙受痛苦,我们应该能与任何人相处,我们应该可以说服每一个人,我们应该......
应该,应该,应该。完美的需求反映出一组僵化的"应该" 与"禁忌",它们是理想化自我形象的必要条件。前一章的例子曾经提及一位交易员,他采用全然不切实际的标准评估成功。这类人可能便是受到理想化自我形象所主导。
以交易员的身份来说,我有一项严重的弱点,它至少一部分是来自于使美的需要。在市场的主要转折过程中,我经常称自己为"完美主义者"。自从1971年以来,我仅错失两个主要的下跌行情,其他的行情走势我都能精确判定转折点。然而,如果误判转折点时,我总是非常不愿意进场顺势交易,这是相当严重的缺点。例如,在1990年7月底,我正等待卖空的机会,在我还没有建立头寸之前,伊拉克的侯赛因突然攻击科威特,使我措手不及。
我看着价格一路挫跌.却无法迫使自己在下跌的过程中进场卖空。如果我采取行动,至少可以获得10%的利润,但我并没有这么做--一旦错失了高点,我总是担心在低点卖空。
另一个例子发生在1989年,我未留意商品市场某些的发展, 因此错失了理想的买进或卖空机会,我对自己非常生气。身为交易者,我确实应该留意市场的发展,但身为人类与生意人,我当时的注意力并没有摆在市场中。然而,我无法接受这个解释,并因为不是一位完美的交易者而对自已非常不满。
这两个例子都说明追求完美的需求如何影响我们的生命。完美的需求是一种非常激烈的力量,我准备在"应该的暴君"一节再做完整的讨论。
神经性的野心--追求外在成功的强制性欲望--即是追求荣耀的一个层面。这种特质在"华尔街"尤其普遍。这个现象并不令人惊讶,因为这类野心需要在竟争性的环境中受到滋润,而"华尔街 极具竞争性。
神经性的野心是试图证明与实现非凡的个人特质。一个缺乏真正自信心的人,将追求较高的地位,达成纳撒尼尔.布兰登所谓的"虚假的自尊"。在神经上充满野心的人,相信自己是天才或无所不能,他们需要以外在的成就证明自己。这种人为了将理想化的自我实际化,他们必须追求"最佳,并被认为"最佳"。
然而,由于追求的理想在本质上属于想像与不可能,所以一切势必徒劳无功。因此,这些试图将理想化自我实际化的人,他们永远无法停止追求。停止追求需要承认他们对于自己与对于世界的观自错误。基于这个理由,神经上具有野心的人,特色之一经常是才华横溢,他们追求的一切在性质上都属于强制性,而且水远无法真正体会个人的成就感。伊凡.佰斯基便是典型的例子。他以金钱--而不是自己的努力--购买成功,这并不是完全为了金钱,而是因为神经性的野心。
神经性的野心以及对于成功与财富真正的需求,两者之间经常有明显的差异。这种差异反映在个人的动机上.以及在目标达成时的情绪反应上。对于神经上具有野心的人来说。生命不被视为是一种程,而是通往不可能未来的途径。行动仅是一冲宣泄;"他们获得更多的金钱、更崇高的地位、更大的权势时,他们也将感觉徒劳无益的冲击。他们不会因此觉得心灵的平静、内在的安全感或生活的乐趣。他们追求荣耀的魅影,却无法平息内在的沮丧"。
我说神经性的野心在"华尔街"尤其普遍,我并不是指大多数人都有追求外在成功的强制性神经欲望。然而,我相信金融圈内,许多人(尤其是交易员)都有强烈的神经性野心成分。
"如果我富有,则我将很快乐。"每当我们问过这个念头时,那便是神经性野心在作祟。在这类观念的表面之下,蕴含着谬误与理想化的信念,认为如果我们富有,便会或能够如何。"精疲力尽"也是神经性野心的症状,尤其是过气的成功交易者。追求荣耀的徒劳行为终究会使人精疲力尽。我们的欲望是否或多寡来自于神经性的野心,这是自我认知的重点之一;它会破坏我们享受人生过程的能力。
就造成的伤害与痛苦来说,追求荣耀最严重的影响是对于报复性胜利的需求。这个成分在大多数人身上并不非常明显,但每个人多少都沾染这种色彩。霍尼博士认为:
"报复性胜利的需求" 可能和实现个人成就与成功有着密切关系,若是如此,主要的目标便是羞辱他人,或以自身的成功击败他人;或是取得权势与地位使他人受苦--通常都是以羞辱的方式表现。另一方面,由于追求超凡入圣的境界仅是一种幻想而已,所以报复性胜利的需求在表现上便成为是一种不可抵挡而无意识的行动,主要是在于挫败或凌驾他人。我称此为"报复性",因为其动机来自于报复孩童时期所受的羞辱--这种冲动在后来的神经发展上又受到强化。
在"华尔街"这部电影中,戈登.吉科特性便充分反映报复性胜利的需求。吉科拥有庞大的财富与权势,主要便是基于报复性胜利的需求。他并不是根据世俗标准而以金钱的多寡衡量成功与失败。他是以操控市场的能力衡量成功,并在这个过程中伤害与控制相关的人。在这种冲动的驱使下,他将一位(在神经上)野心勃勃的年轻人纳为羽翼, 吉科利用他摧毁任何妨碍理想化自我形象的敌人。
进一步说明以前,我希望提出一点澄清,"华尔街" 这部电影使我很生气,因为它由谬误的角度形容"华尔街" 的运作方式。它暗示具有权势的人们,尤其是在购并活动中,大多是阴险狡猾而充满报复心理。"华尔街"确实有戈登 吉科这种人,但并不普遍;成功的人一般仰赖的是能力,而不是寄生的行为。我在一个电视节目中听说,"华尔街"作者奥利弗.斯通的父亲是一位股票经纪人。作者如此污蔑他父亲的职业相当有趣。或许报复性胜利的需求便是他的动机根源,谁知道?
虽然如此,在现实世界中,许多大企业内确实存在"政治性" 的运作与" 勾心斗角"的活动,吉科具体反映出这些成分。另外,他也具体反映一般人受到伤害时的报复心理。
报复性胜利的需求,本质上是一种破坏性的冲动, 会伤害自己与周遭的人,它经常以明目张胆的方式表现。例如,我曾与一位交易员共事,他最心爱的一本书便是马塞维利所著的《君王论》;他每天都与这本书同枕共眠。我看着他利用同事间的友谊与信赖,迫使同事遭到解雇。我质疑他的道德观时,他回答,"如果你希望在这个世界上高人一等。你就必须这么做。"
我并不认为,"追求荣耀"在每个人身上都是非常重要的冲动;我也不认为,这个世界上充满这种无助的神经病患者。然而,我确实相信,几乎每个人身上多少都有追求荣耀的成分,并导致许多无谓的错误、失败与痛苦;尤其是金融交易者。同是,这些冲动都深深隐藏在内心而难以认知,并且混杂在健康的动机中。所以,我们必须能够辨识来自于追求荣耀的动机。 强制与想像就特质上来说,来自于追求荣耀的动机与健康的动机有两点不同:一是强制性的特质;一是霍尼博士所谓的"想像的特质"。强制性的行为,是指其动机来自于规避错误感知的痛苦。根据霍尼博士的说法:
我们称某种欲望为强制性,是指它不同于自然的欲望。后者来自于真正的自我,前者是由神经结构的内在需求决定。为了避免忧虑、被他人拒绝、罪恶感、冲突以及其他类似的痛苦感受,个人必须压抑真正的欲望、感受与利益,而遵照强制性欲望的指示。换言之,规避某种危险时,自然与强制的差别,也就是"我希望" 与"我必须" 的差别。
这项评论完全符合我们在第14与15章所提的脑部模型。我们虽然具备意识上的意图,却经常受到内在动机所驱使,它们来自于潜意识中我们未认知的价值与反价值。在追求荣耀过程中,我们被迫采取行动,并使理想化的自我形象免于受损。所以,我们受到追求荣耀的欲望驱使时,行为上将呈现一种特色:不顾自身的最佳利益,采取强制性的行为,追求荣耀的强制性特质,可以使人"漠视真理,而不论这项真理是关系自身、他人或单纯的事实。"例如,我们在第13 章曾经讨论交易者约翰,他认为债券价格"必须下跌"他实际上的意思是:"我的判断必须正确!" 再举一个例子,对于绝大部分人来说,他们关心"自己正确"的程度远超过事实的真相。
除了强制性以外,追求荣耀的想像力特质也颇值得重视。想像力是一种美妙的能力。它使我们可以将自己投射至未来,在心智上可以重新整理现实中的对象,以设定目标,使它们具有可行性与意义。然而,如果我们的行为只是基于纯粹的想像,则想像力是一种破坏性的工具。愿望被视为是权利时
理想化的自我形象与荣耀的追求,都是想像力的产物,而且唯有不断通过想像力的运作,才可以维系。以这种方式运用想像力,它将成为一种自欺与寻找合理化借口的工具。事实上,在追求荣耀的过程中,我们是生存在虚渺的幻境。易受骗的潜意识将虚渺的幻境视为现实时.愿望将转化为对于现实的请求权利。
前一章曾经提及,我们必须留意自已与自己的对话,尤其是对自己提出的问题。我建议你防范某些问题。例如"这种事情怎么会发生在我身上?他(她)怎么可以这样对我?这个世界为什么这么不公平?" 不妨考虑这些问题的含义。
当你问,"这种事情怎么会发生在我身上?" 这是否意味你有权利要求更多,这是老天爷或命运欠你的? 当作问,"他(她)怎么可以这样对我?"这是否意味着其他的人应该自动地了解你,一并提供你需要的一切?这是否意味着其他人必须迎合你的需要?当你问。"这个世界为什么这么不公平?"这是否意味现实世界并不符合世界应该有的定义?
我认为正是如此,我认为所有的含义都显示,愿望已经被转化为对于现实的渴求权。这既反映出一种潜意识的信念,现实应该遵从你的需要,而不是你的需要应该回应现实、你的目标以及个人感受的事实。
所有被视为是权利的欲望,都具有一个特色,它们被视为是不受法则管辖的例外。它们就是不一样;它们是少数真正了解爱、正义、人性......的人特有的权利。以交易员来说,他们虽然了解交易守则的必要性,但其"超绝的智慧"使他们得以不受限于交易守则。行情出现不利走势时,他们会有强烈的不公平感受。
将需求视为权利的人,不愿意承担失败的责任,不愿意处理现实的问题,仅根据自身愿望判定真理与谬误、对与错、敌与友。这种与现实全然无关的愿望,将成为评估一切的标准。
我在本章之初曾经说过,人们的自欺能力使我非常困惑。现在,对于旁观者来说,我了解自欺深植于被视为权利的愿望中--换言之,存在于追求荣耀所驱动的想像力中--这些人几乎不能够辨识真理与合理化借口之间的差异。霍尼博士认为:
神经性的请求权利-一是以自身之外的世界为对象;他尝试主张一种例外的权利,这是他特有的权利。他觉得自己有权和不受任何限制而生活在虚幻世界中,他实际上认为自己超越一切。他无法维系理想化的自我时,他所具备的权利使他可以将失败的责任归咎于外在因素。
你与这类人交谈时,不论你的见解多么合理与具有说服力,即使费尽口舌,他们就是听不见你的话,因为经过扭曲的现实会过滤他们的感知与认知。
自欺并不是意识的抉择,它是在潜意识系统内经过长期发展而成。在心智中,它被视为真理而受到周全的保护,唯有现实当面挑战它时,人们才会觉得受到威胁。即使如此,他们还是会诉诸于理想化的思考模式,例如"我还没有达到那种层次,但总有一天,我到达完美境界时,我会得到应有的报酬。
有一句俗谚说,"你无法改变他人的见解,他们必须自己改变。"一般来说,唯有整个世界都在他们面前崩解。唯有他们已经是无退路而只有向前时,人们才会考虑改变。我讨论这些内容,是希望你不要陷入追求荣耀的恶性循环中。不要被逼到墙角而毫无退路。
身处绝境并不是改变的必要条件。由现在开始,观察我所提的症状。一切只要面对自己的问题,并承担责任。
犯错是金融交易的一部分。现实直接向你挑战时,尽可能试问自己,你的什么行为导致这一切;这不应该以自责的方式为之,而应该将它视为是积极改变与成长的机会。 应该的暴君根据截至目前的讨论,然能导致一项结论,自我的理想化与其造成的追求荣耀,将形成一种傲慢的自我偏执,但这是因为我仅简略讨论追求完美的需求。假定在某种程度上,人们会建立超凡的自我形象,则在潜意识中,他们将" 被迫"与这个形象并处,不论它是如何的不切合实际:
他的心智保持着完美的形象,并在无意识中对自己说,"不论你实际上是多么丑陋的生物;你应该是如此;理想化的自我才是最重要者。你应该容忍一切,应该了解一切,应该与每一个人融洽共处,应该具有生产力......因为它们都是属于无情的应该,所以我称为"应该的暴君"。
在需求完美的表面下,基本上是一种不满意与缺乏自我价值的感觉。追求完美仅是一种盾牌,以防范心智认知这种基本上的不满意。这些人仅要保持着完美的形象,并追求它,则他们便可以感受自身的价值,甚至于呈现优越感。他们自认为是人类中的少数优秀份子,愿意做必要的牺牲而使"真正的"自我实际化。他们将别人的快乐都视为是"肤浅"或"虚假"。唯有他们,以及少数"理想的女人" 或"理想的男人"(这儿理想的人是他们希望而不曾遇见的人),才理解这类的荣耀。然而,在最根本之处,却是缺乏真实的自我价值感,而这种感觉会以不同的方式浮出表面。
在追求荣耀的所有动机中,我相信需求完美是最重要者,而它反映在应该的暴君中。真正而自我选择的价值观与目标被搁置一旁,他在潜意识中受到完美的需求所驱动,并采用一套内部指令的僵化系统,"它包括'他'应该能够做、能够成为、 能够感觉、能够知道--以及不应该的禁忌。"
每个人都需要仰赖真正的价值与反价值系统,并以其做为行为的准则,但这与上述的僵化系统之间通常都有明显的差异。所以,我们必须了解两者之间的主要差异,以辨识真正而有益的价值观与信念,以及追求完美所关联的应该或内部的指令。
第一、"应该" 或内部的指令,并未考虑其可行性。人们相信他们应该同时是完美的交易者、完美的丈夫(妻子)、完美的父亲(母亲)、完美的音乐家与完美的运动选手。他们应该可以轻而易举地解决自身与他人的问题。
第二、"应该" 并不考虑成就所必要具备的条件。因此,交易者可能了解,他必须具备充分的市场知识才可以有效地交易,但他认为读一、两本书便足够了。就如同任何技巧一样,一位优秀的交易者需要长期的学习,每天专心研究,但他会故意忽略这项事实。在这种情况下,交易者不可避免地会犯错,而且无法通过学习来修正。他不会把失败归因于知识不足,而会归咎于某些的外部因素。
第三、内部指令的运作"不理会自身的心灵条件--他当时所能够感觉或做的条件。他绝对不应该感觉受伤害、他绝对不应该感觉愤怒、他绝对不应该缺乏工作的欲望......。"他就是对自己下达绝对的指令,完全否决或漠视实际存在的缺失"。
第四、"应该"具有抽象的性质--它们缺乏道德理想所具备的真正与自然的特质。我的意思是,"应该" 本身被视为是目的,而不是达成目的的手段。
前一章曾经讨论人们对于自己设定的局限性价值观与信念。你是否察觉,在应该的暴君与局限性的联想之间存在着关联?再次地,应该的暴君会反映在你对自已与他人的对话中。
如果你对自己说"我必须"。你已经把行为的动机,由自身的宗旨与目的中,转移至外在的因素,结果你体验的并不是你自己的行为。
如果你对自己说"我必须能够",你已经剥夺自己由错误中学习的机会--因为你会忙着责任自己的错误,而无法由客观与积极的角度来观察自己所犯的错误。
追求完美的人,试图把自身与理想化的自我形象和内部的指令视为是一体。
在意识或潜意识中,(他试图)以自己的标准为傲。他不会质疑它们的有效性,并尝试通过某种方法将它们实际化。他可能以实际行为试图实现它们。他应该是每个人推崇的对象;他对于每一件事的知识都应该优于每一个人;他绝不应该犯错;他尝试的每一件事绝不应该失败......而且,在他的心智中,他确实自认符合这些超级标准。他的傲慢甚至不考虑犯错的可能。
在一组特定的"应该"驱使下,通过遵循"应该'追求完美,他们必须严重地逃避现实。这些人要求赞美、尊敬与盲目的服从。他们可能非常慷慨而迷人,尤其是对于愿意赞美他们的新来者。他们试图征服异性、影响周遭的朋友、搜集奇珍异品......。
对于这些人来说,"他们是什么" 与"他们应该是什么",两者之间没有明显的差别。然而,不论如何尝试,他们永远必须面对一个潜在的事实:他们的"应该"实际上无法达成。
由于追求完美的需求如此强烈,他们经常希望掌握有形的成就与能力。我不希望指名道姓。但我认识几位这类型的交易员。毫无例外地,他们在自己擅长的领域内都有一定的水准,非常慷慨地分享他们的知识,个性迷人而愿意与人谈论。然而,同样毫无例外地,在某些他们认为重要的领域内,他们拒绝辩论与质疑。
一般来说,行情出现不利走势时,他们责怪市场中每个人的"愚蠢"。他们的借口经常是:"我的反应较市场快了一步"。在极少数的情况下,他们也会承认错误,但他们的犯错理由仅对于自己有说服力。我发觉他们最重要的特色之一是固执己见,不但交易上如此,对于经济、政治、人际关系或其他一切也都是如此。
我相信他们的固执可以反映潜意识中,抗拒健康的学习与成长程序的程度。由于他们主要是专注于自我的荣耀,超过某种程度的挑战将危及他们的幻想,所以便产生了固执。
将自身附着于想像而理想化的爱(love),以期解决本身的忧虑,这种情况又完全不同。追求完美的人会尽其所能遵循"应该",而追求以"爱" 做为解决之道的人,发觉自己完全无法符合内部指令。结果,他们认为如果可以达成理想的爱,将释放出内部的力量,并使他们得以符合内部指令的暴君。
我不想进一步讨论这方面的细节,这类人经常会以一种全然的认同,将自己附依某人之上,后者通常是追求完美的人。他们成为依附者,不会质疑他们依附的人。他们大多属于差劲的交易员,因为他们缺乏专注、自信心、独立判断的能力、以及遵循交易守则的决心。
对于强调"自由"的人,他们会有抗拒内部指令的倾向:
由于自由--根据他的解释--非常重要,他对任何的强制都极度敏感。他可能以被动的方式来抗拒。于是,对于他感觉该做的每一件事,不论是阅读一本书,或是与他的妻子做爱,都会变为--在他的心目中--强制,并在意识或无意识中憎恶它们,使他觉得无精打采。如果他有所反应的话,都是在内部抗拒的冲动下进行。
他也可能以积极的方式反抗应该。他可能试图将它抛诸脑后,或走向相应的极端。坚持在他高兴的时候做他高兴做的事。反抗可能非常剧烈,这经常是一种绝望性的反抗。如果他不能成为虔诚、纯正与诚挚,便彻底地"坏",乱交、说谎与冒犯他人。
不论以什么形式反抗,追求这类"自由" 绝对无法成为成功的交易合,因为只要提及"纪律"他便有强制的感觉。另外,如果任何人以这种方式反抗,必然也不愿意拟定计划。
我认识的这类交易员中,个性通常都很极端。某些时候,他们可以坚持交易守则而交易得相当顺利,接着便在一笔非常庞大的交易中,损失他们三周累积的获利。似乎当他们坚持交易守则而成功的时候,将迫使他们违反交易守则,并在抗拒的心理下抛弃获利。
应该的暴君不论以什么形式呈现,都蕴含着可怕的力量。道德的强制性力量驱使暴君的子民们向前进,并由一个魅影指引:神经性的自尊。真实的自尊/谬误的自尊
真正的自尊是一种成就感,它来自于达成自我实现过程中建立的价值。神经性的自尊是一种虚幻的成就感,它来自于达成一种或数种的内部指令。
神经性自尊是人无法改变的根本原因,令人停留在悲惨的境地,而非常讽刺地,这也提供他们继续向前的动力。人们试图以"应该"的成就,取代真正的价值成就,便会产生谬误自尊的结果。这是一种特殊的感觉,它来自于理想化的自我与想像的潜能。
然而,核心的自我始终存在。它不断提醒我们,追逐竹杆上绑着的红萝卜并没有任何意义。如果我们希望达成生命中期待的结果, 追求的价值与目标必须反映真实的自我,以及我们与世界的关系。我们需要学习倾听自我的声音, 当它说:"这里出了差错,我们必须掌握这稍纵即逝的机会。
如果你缺乏动机达成目标;如果你认为命运欠你某些特殊的待遇;如果你认为达成目标并没有意义;如果你觉得与自己之间产生疏离;如果你发觉我在本章讨论的某些情况适用你;则你必须在最基本的层次上自我挑战,并质疑自己最深层的动机。若是如此,你将发觉谬误的自尊系统在运作着。
你有能力克服谬误的自尊。最困难而首要的步骤,是体认它的存在。挑战谬误的自尊,割舍理想化的自我形象。抛弃应该的暴君而根据真正的价值观行动,这会导致情绪上的痛苦。在追求荣耀的过程中,形成的信念与联想对你有至高的重要性,所以可能非常难以割舍。
100万年前,我们的祖先面临危险的时候,他们的判断必须正确,否则便是死亡。相反地,在金融交易中,错误是一种不可避免的成分。谬误自尊造成的不愿意承认错误,使大多数交易者无法成功。这种基本的心理,破坏他们遵循交易守则的能力。
不论身为交易者或个人。你都有所抉择。你可以让追求荣耀的情绪主导作的行为,并忽略事实;或者,你可以认定必须通过学习才能成长,学习将来自于错误。你势必会犯错--你有时候会获胜,有时候也会失败。当你犯错的时候,你需要分析错误,并因此改变自己的行为,如此才能成长。这种程序将不断地增进你的技巧,并提升自我的价值。以一致性的态度练习,将造成真正的自尊感,并由交易中获得稳定的利润。
务必记住,你在挑战谬误的自尊,并舍弃所追求的荣耀时,其中不论涉及多么严重的痛苦,都是必要的经历,否则它们将剥夺作由真正的成长与成就中享有愉悦与宁静。运用本章与先前章节提供的知识,你可以克服谬误的自尊,并发现真正的自尊是来自于"既有潜能的实际化"。< 交易学院 > -
. 买价、卖价、点差
时间 2019-06-13所有的外汇报价都包括两重价格,买价(Bid)和卖价(Ask)。买价总是比卖 价低一些。
买价是交易商愿意在此水平买进基础货币并卖出报价货币的汇率。也就是说买价是你作为交易者卖出基础货币的汇率水平。
卖价是交易商愿意在此水平卖出基础货币并买进报价货币的汇率。也就是说卖价是作为交易者买进基础货币的汇率水平。
买价和卖价之间的差价通常称为点差(Spread)。
在这个GBP/USD报价中,买价是1.7445,而卖价是1.7449。仔细看〒下交易 商是如何安排买卖报价的。
假如你想卖出英镑,你可以点“Sell”,这样的语你将在1.7445的汇率水平卖出英镑。假如你想买进英镑,你可以点“Buy”,这样的话你将在1.7449的汇率水平买进英镑。
在下面的例子中,我们将运用基本面分析来帮助我们决定买进或者卖出特定的 货币对。如果你总是在你的经济学课上梦见周公或者是你没能在这门课程的考试上及格,不要担心!我们将在稍后的课程中涵盖基本面分析。雨现在,试着理解正在 发生的事情。
1. EUR/USD
本例中,欧元是基础货币,从而也就是买卖的“基础”。
假如你认为美国的经济将持续疲软,这对美元可是个坏消息,那么你应该执行—个买进EUR/USD的指令。这样,由于预期欧元相对美元将升值,你买进了欧元。
假如你认为美元的经济将持续走强,而欧元将因此相对走弱,那么你应该执行一个卖出EUR/USD的指令。这样,由于预期欧元相对美元将贬值,你卖出了欧元。
USD/JPY
本例中,美元是基础货币,从而也就是买卖的“基础'
假如你认为日本政府将低估日元以便促使其出口工业的发展,那么你应该执行 一个买进USD/JPY的指令。这样’由于预期美元相对日元将升值,你买进了美元。
假如你认为日本投资者正在从美国金融市场撤回投资并将美元转化为日元,那 么这将令美元贬值,所以你应该执行一个卖出USD/JPY的指令。这样,由于预期 美元相对日元将贬值,你卖出了美元。
GBP/USD
本例中,英镑是基础货币,从而也就是买卖的“基础”。
假如你认为英国的经济比美国经济持续快速增长的话。你应该执行一个买进GBP/USD的交易指令。这样,由于预期英镑相对美元将升值,你买进了英镑。
假如你认为英国经济增长将放缓,而美国的经济仍将保持强劲增长的势头,那么你应该执行卖出GBP/USD的交易指令。这样,由于预期英镑相对美元将贬值, 你卖出了英镑。
USD/CHF
本例中,美元是基础货币,从而也就是买卖的“基础'
假如你认为瑞士法郎被高估了币值,那么你应该执行买进USD/CHF的交易指令。这样,由于预期美元相对瑞士法郎将升值,你买进了美元。
假如你认为美国的房地产市场泡沫将损害未来的经济发展,而这将导致美元走弱,那么你应该执行卖出USD/CHF的交易指令。这样,由于预期美元相对瑞士法郎将贬值,你卖出了美元。
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. 做多与做空
时间 2019-06-13在进行外汇交易时,你首先需要决定是买进(Buy)还是卖出(Sell)。
假如你想买进(这意味着买进基础货币的同时卖出报价货币),那么你其实是 认为基础货币将升值,你将在一个更加髙的价格卖出。用交易中的术语来讲,这叫 “做多”或者“渣”。你仅仅需要记住的是:做多=买进。
假如你想卖出(这意味着卖出基础货币的同时买进报价货币),那么你其实是 认为基础货币将贬值,你将在一个更加低的价格买进。用交易中的术语来讲,这叫 “做空”或者“沽”。你仅仅需要记住的是:做空=卖出。
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. 看懂交易报价
时间 2019-06-13不同外汇之间的兑换比率称为汇率。汇率实际上就是以一种外国货币购买另一种外国货币的价格。汇率经常以货币对的形式报价,比如G&P/USD或者USD/CHF。之所以它们以货币对的形式报价,其原因在于在每笔外汇交易中你买进一种 货币的同时卖出了另外一种货币。下面是英镑兑美元汇率的一个例子:
GBP/USD = 1:7500
斜线左边列出的第一个货币称为基础货币,在本例中,基础货币是英镑。在斜线右边列出的第二个货币称为报价货币,在本例中,报价货币是美元。
当买进时,汇率告诉你购买一单位的基础货币你需要支付多少单位的报价货币。在上面的例子中,你必须支付1.7500美元才能购买1英镑。
当卖出时,汇率告诉你卖出一单位的基础货币可以获得几个单位报价货币。在上述的例子中,当卖出1英镑时,你将收到1.7500美元。
基础货币是买进或者卖出的“基础”。假如你买进EUR/USD,则这意味着你 买进了基础货币,同时卖出了报价货币。
如果你认为基础货币相对报价货币将升值(汇率上升),那么你应该买进;相反,如果你认为基础货币相对报价货币将贬值(汇率下降),那么你应该卖出。
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. 谨防外汇诈骗
时间 2019-06-12在任何涉及利益的地方都存在着欺骗,外汇市场也不例外,很多时候连法律也 很难对付那些欺骗行为。你或许已经知道外汇市场上充斥着各种不真实的广告和蓄意的商业欺骗。这类公司声称它们发现了神奇的交易方法,可以让用户轻易地赚到丰厚的利润,误导人们认为在外汇市场赚钱非常容易。这些宣传就像电视上的增高广告一样,用尽了一切说服的伎俩。
但是,现在国内外的执法部门和公众对这些不真实的宣传广告并没有足够的重视。虽然在国外存在比如商品期货交易委员会这样的机构,但是外汇交易骗局依然在上升。这些夸张的广告多采用网络广告的形式发布,因为网络的成本低,监管覆盖范围有限。你肯定在国内很多网站上看到过那些兜售神奇系统和方法的商业骗子。他们使得公众对金融交易,特别是外汇交易产生了不切实际的想法,抱有太高的期望收益。所以,当我看到这些因为错误宣传而产生错误观念的市场“羔羊” 时,总是感慨人的理性的不足。为什么人们不好好想想,按照那些广告的说法一年 下来恐怕全世界的财富大部分都是他的了,很多号称一个月增长一倍的交易系统, 你算算一年下来是多少倍,那就是2的12次方!呵呵,太可笑了。
无论什么捷径,唯一可行的捷径就是通过建立属于你自己的交易系统来获得成功。不管你的交易系统是完全原创还是来自他人,它都应该是经过你验证、为你所熟练掌握,并且与你的交易个性相符的一个系统。那些胜率在90%以上的系统我想都是不可靠的,即使真的有这么高的胜率,那么报酬率也可能非常低,甚至为负也有可能。
不要相信那些许以高额回报的公司,即使他们向你展示了历史记录。因为历史是可以有选择的,也可以伪造。虽然市场的历史行情不能伪造,但是他们可以任意选取那些偶尔出现的漂亮交易,也可以伪造交易操作记录。他们提供的交易记录一定是光彩照人的,令你感到惊奇和佩服,而且记录上的资金数字是不断上升、势头令人感到欣喜若狂的。但是不要让他们愚弄了你。
注意,我们并没有说你不能委托他人交易,当然可以。但是请你不要相信那些看起来太好的宣传。而且如果你想自己交易,那么就用不着这些服务了。
你一定要谨记:这个市场上总是有商业欺骗存在的,不论你注意与否。对那些卖软件、卖系统、卖方法的人要保持警惕。那些提供过于优惠条件的不知名交易商也要注意,因为他们的平台说不定有什么猫儿腻也很难说。小心看紧你的钱袋子, 这个世界总是有人想把你包里的钱掏光,而欺骗是他们经常使用的一个伎俩。
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. 外汇交易的特点
时间 2019-06-121.一个24小时运转的市场
外汇市场从星期一早上到星期六凌晨,不停地运转,似乎它从不需要太多的休息。这对那些想利用闲余时间从事外汇交易的人来说真是天赐良机,因为你可以选 择自己最适合交易的时间——可以是早上,也可以是中午,当然也能选择夜深人静、万物沉寂之时。
2.高度流动性的市场
在现货外汇市场,每天的交易量几乎高达20000亿美元。这使得外汇市场成为全球最大和最具流动性的市场。这个市场的交易规模使其他市场相形见绌。外汇市场的日交易总额相当于证券和期货市场日交易量总额的三倍多。
外汇市场的高流动性意味着在正常的市场条件下,鼠标轻轻一点你就能按照自己的意图立即买进或者卖出。你甚至能够设置你的在线交易平台在你限价订单所在的位置自动了结嬴利头寸,或者当价格反向运动时自动平掉到达你设置止损订单位置的亏损头寸。
3.很难坐庄的市场
你在股票市场上经常听到某某基金或者庄家买进或卖出某只股票吧。在股票市场中,资金雄厚的个人和机构确实经常左右股票价格的变动。
在现货交易中,由于外汇市场强大的流动性使得任何基金或者银行控制特定货币的能力被大大削弱,甚至可以忽略不计。银行、对冲基金、政府机构、货币经纪商以及资产雄厚的个人都仅仅是现货外汇市场中的一个参与者。
4.杠杆效应,借鸡生蛋
从事外汇交易,小数额的保证金账户就能控制较大数目的总合约价值。杠杆给予交易者赚取可观利润的能力,同时将资本风险降到最低。举例而言,外汇交易商 提供了200:1的杠杆,这意味着50美元的保证金可以买卖价值10000美元的某种货币。同样,动用500美元的保证金,一个交易者就能够交易价值100000美元的某种货币。与此相对,证券交易一般是没有保证金交易的,而期货交易虽然实行保证金交易,但其杠杆比率远小于外汇交易。
5.较低的交易成本
在正常市场条件下,小额交易成本,也就是买卖价间的点差一蜾小于0.1%。 而在较大的交易商那里可以拿到低至0.07%的点差,现在一般可以拿到3~5个点的交易点差。当然,费用的高低同时也取决于你的杠杆水平,稍后将对此加以解释。
6.“迷你”和“微型”交易
或许你认为作为一个货币交易者需要耗费大量的金钱。而事实却是,与交易股票、期权和期货相比而言,交易外汇并不那么破费。在线外汇交易商提供“迷你” 交易账户和“微型”交易账户,部分这种账户只需存入300美元,甚至更少。注意,我们这里并没有说你应该开立一个这类账户,而是告诉你即使那些没有什么起始资金的普通人也能参与外汇市场。
7.没有上涨才能做空的要求
在外汇市场上,对于做空不像证券市场一样存在限制。无论一个交易者做多还是做空,在外汇市场中皆有机会贏利。因为外汇交易总是在买进一种货币的同时卖出另外一种货币,所以不存在对市场的结构性偏见。因此,在上涨或者下跌的市况中你都有相同的交易自由。
8.4个主要货币对与数千只股票
我们以美国上市的股票为例。在美国纽约证券交易所上市的股票是4500只, 而在纳斯达克交易所上市的股票是3500只。你决定交易哪只股票呢?怎么样才能选出这些股票中的优胜者呢?这对于普通投资者来说,是非常头痛的问题。在现货外汇交易中,这里只有几十种全球交易的货币对,其中最重要的只是4种货币对。 难道关注4种货币对不比关注几千只股票更容易吗?
9.有保钲的风险限制
出于风险管理的目的,交易者必须有头寸限制。这个数字的设定与交易者账户的资金量有关。如果要求保证金超过了可用保证金,这时电子的交易平台将自动发出追加保证金的信号,所以外汇市场风险是最小的。除非持有头寸的规模在账户承受能力之内;否则所有开立头寸将立即被强行平掉。在期货市场中,你的头寸可能在亏损中被清算掉,而你要对所有你账户中的赤字负责。
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. 外汇交易方式
时间 2019-06-12外汇是伴随着国际贸易而产生的,是国际间结算债权债务关系的工具。但是,近十几年,外汇交易不仅在数量上成倍增长,而且在实质上也发生了重大的变化。外汇不再仅是国际贸易的一种工具,更成为了国际上最重要的金融商品。外汇交易的种类也随着外汇交易的性质变化而日趋多样化。
外汇交易主要可分为现钞、现货、合约现货、期货、期权、远期交易等。具体来说,现钞交易是旅游者以及由于其他各种目的需要外汇现钞者之间进行的买卖, 包括现金、外汇旅行支票等;现货交易是大银行之间,以及大银行代理大客户的交易,买卖约定成交后,最迟在两个营业日之内完成资金收付交割;合约现货交易是 投资人与金融公司签订合同来买卖外汇的方式,适合于大众的投资;期货交易是按约定的时间,并按已确定的汇率进行交易,每个合同的金额是固定的;期权交易是对将来是否购买或者出售某种货币的选择权而预先进行的交易;远期交易是根据合同规定在约定日期办理交割,合同可大可小,交割期也较灵活。
从外汇交易的数量来看,由国际贸易而产生的外汇交易占整个外汇交易的比重不断减少,据统计,目前这一比重只有1%左右。可以说,现在外汇交易的主流是投资性的,是以在外汇汇率波动中贏利为目的的。
1.外汇现钞交易(实盘交易)
个人外汇现钞交易,是指个人委托银行,参照国际外汇市场实时汇率,把一种外币兑换成另一种外币的交易行为。由于投资者必须持有足额的要卖出外币,才能进行交易,较国际上流行的外汇保证金交易缺少卖空机制和融资杠杆机制,因此也被称为实盘交易。
目前,国内主要的银行都开展了个人外汇现钞买卖业务。国内的投资者,凭手:中的外汇,到银行办理开户手续,存人资金,即可通过互联网、电话或柜台方式进行外汇买卖。
2.外汇期货交易
外汇期货是金融期货的一种,是以汇率为标的的期合约。外汇期货交易是指 按照买卖双方在交易时确定的汇率,在约定的日期、用美元买卖约定数量的另一种货币。外汇期货的买卖是在专门的期货市场进行的。期货市场至少要包括两个部分:一是交易市场,另一个是清算中心。期货的买方或卖方在交易所成交后,清算中心就成为其交易对方,直至期货合约实际交割为止。
外汇期货交易最少要买卖一个合约。每一个合约的金额,对不同的货币有不同 的规定:英镑为62500英镑,欧元为125000欧元,日元为12500000日元,瑞士法 郎为125000瑞士法郎,加拿大元为100000加元。每一个外汇期货合约的价值大约为10万美元。
外汇期货合约的价格全是用一个外币等于多少美元来表示的,因此,除英镑、欧元外,外汇期货价格和外汇汇率正好互为倒数,例如,12月份瑞士法郎期货价格为0.6200,倒数正好为1.6126。
外汇期货交易为保证金交易,即投资者在买卖外汇期货合约时,只需按照合约价值的一定比例(一般不超过10% )交纳保证金即可成交,待交割时再按合约价值补足剩余部分。投资者在进行外汇期货交易时,既可以先买后卖,也可以先卖后买,即可双向选择。
外汇期货合约的交割日期有严格的规定,为一年中的3月、6月、9月、12月的第3个星期的星期三。这样一来,一年之中只有4个合同交割日,其他时间只可 以进行买卖,不能交割,如果交割日银行不营业则顺延一天。
期货交易中的对冲机制在外汇期货交易中同样适用厂大量投资者从事外汇期货合约买卖的目的是为了赚取合约价格波动中的差价,而不是为了在最终的交割日获得另一种货币。因此,大量持有外汇期货合约的投资者都会在最终交割日前,通过相反的操作(即对冲),终止履行合约的义务。对冲机制和保证金交易为投资者从事外汇期货交易提供了极大的便利。
目前,世界上有外汇期货交易的期货市场主要有:芝加哥商业交易所、伦敦国际金融期货交易所、新加坡国际金融期货交易所、东京国际金融期货交易所、法国国际期货交易所。我国的期货交易所目前还没有上务杯汇動货七易品种。
3.外汇合约现货交易
外汇合约现货交易,又称外汇保证金交易、按金交易、虚盘交易,指投资者与 专业从事外汇买卖的金融公司(银行、交易商或经纪商)签订委托买卖外汇的合约,缴付一定比率:(一般不超过10%)的交易保证金,便可按一定融资倍数买卖 十万、几十万甚至上百万美元的外汇。这种合约形式的买卖只是对某种外汇的某个价格作出书面或口头的承诺,然后等待价格出现上升或下跌时,再作买卖的结算,从变化的价差中获取利润,当然也承担了亏损的风险。由于这种投资所需的资金可多可少,所以,近年来吸引了许多投资者的参与。
外汇合约现货交易与外汇期货交易有很多共同点,如合约约定的外币金额分别是62500英镑、125000欧元、100000加元、12500000日元、125000瑞士法郎;实行保证金交易;可以通过对冲结束交易;可以先买后卖,也可以先卖后买等。外汇合约现货交易与外汇期货交易最大的不同是,外汇合约现货交易不需要进行最终交 割,没有到期必须交割的限制。
外汇期货交易必须在专门的期货交易所进行,而外汇合约现货交易则没有专门的交易场所。外汇合约现货交易以做市商方式进行。专业从事外汇买卖的金融公司(银行、交易商或经济商)就是外汇合约现货交易市场的做市商。投资者在一家金 融公司开立外汇交易账户后,这家金融公司就以做市商的形式成为投资者交易外汇 的对手方。投资者按照外汇合约现货交易做市商公布的买进、卖出价格卖出、买进外汇合约,做市商必须保证交易的实现。
投资者可以根据自己保证金的多少,买卖几个或几十个合约。一般情况下,投资者利用1000美元的保证金就可以买卖一个合约;当外币上升或下降,投资者的廉利与亏损是按合约的金额即10万美元来计算的。
4.外汇在线保证金交易
外汇市场最初是银行家和大的机构投资者的高档会所,而非小散户的游戏房。
一直到20世纪90年代,外汇交易还是只有那些手握重金的大腕才能玩得起的游戏。那时要进场交易,你起码要拥有1000万~5000万美元的资本!然而,由于互联网的迅速发展,在线外汇交易公司现在有能力提供交易账户给我们这些“零售” 交易者了。
1997年以来,随着互联网的发展,在线外汇保证金交易已经风靡世界,成为 外汇交易的流行方式,不仅银行间交易已开始采用在线方式,个人也越来越多地通过互联网参与外汇市场交易。
外汇在线保证金交易本质上是一种外汇合约现货交易。外汇在线保证金交易与外汇合约现货交易的主要区别是合约约定的货币数量不同。一个标准外汇在线保证金交易合约约定的货币数量,对日元、瑞士法郎、加拿大元是100000美元,其他货币为100000英镑、100000欧元。外汇在线保证金交易还有一种“迷你”合约,其约定的货币数量,对日元、瑞士法郎、加拿大元是10000美元,其他货币为10000英镑、10000欧元。
在线外汇交易的发展,打破了地域的局限,使得原来必须依赖本地经纪商才能参与外汇交易的个人和小型机构投资者,可以更加方便地进行外汇投资。
随着外汇储备的快速增长,我国的外汇管理政策也逐渐有了一些变化,如我国 公民每年的外汇用汇额度提髙到了 50000美元等值外币,购汇手续也大大简化。在 个人参与外汇交易方面,国家的政策也有了一些变化。在前些年严厉打击地下外汇保证金交易的基础上,我国开始了个人外汇保证金交易的试点。目前,交通银行在北京、上海等地提供的“满金宝”外汇交易方式,就是一种外汇保证金交易。其他商业银行也在积极筹备个人外汇合约现货交易业务。
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. 改变才能坚持2
时间 2019-06-11价值与特质
除了生理特征之外,特质与个性让你成为真正的"个人"。你的特质取决于你的价值观是什么,你追求的是什么。你的个性取决于你如何行为。犹如先前的说明,你的行为取决于你的价值观。你如何行为取决于你采用的一组独特法则或标准--你的信念。首先,让我们讨论价值。
价值有两种基本的型态:手段价值与目的价值。你是否记得,我在第一篇对于经济学的定义?它是研究如何运用手段达成既定的目的。手段价值是我们生活中实际追求的形式,例如:金钱、事业、个人关系、健康与汽车。目的价值是我们希望达成的情绪性愉悦状况,例如:爱、成功、快乐、满足、舒适、安全与兴奋。第二篇的讨论范围内,我们关心的主要对象是目的价值;生命是由目的价值驱动。
我们持有的每一项目的价值,都存在一个负面的对应情绪,我们姑且称为"反价值"。反价值是我们希望避免的情绪性痛苦状况,例如;被拒绝、失败、挫折、忧虑、愤怒、羞辱与沮丧。我们是受到追求愉悦的欲望与(或)避免痛苦的需求所驱动,我们的目的价值与反价值便是驱动者。
你可以对自己提出下列的两项简单问题,来判定你的目的价值与反价值:
回答相关问题时,请留意不要把答案神圣化,下一章将处理这方面的问题。尽可能深入而诚实地回答问题。其次,将你的价值与反价值依重要性排列。这可以反映价值体系的排列结构,或其重要性的秩序。现在,开始分析检讨,观察其中的一致性、冲突、局限性的价值与积极的价值。结果可能会让你相当惊讶。
例如,在价值排列中,如果"爱"非常重要,在反价值的排列中,"被拒绝"非常重要,你找到"爱"的机会有多大?追求"爱"时,你难道不需要面对"被拒绝""的可能性吗?当然是如此,而且请留意,避免痛苦的需求往往胜过追求愉悦的欲望。
分析自己的答案,你应该可以发现许多行为何以会产生。例如,如果你认为"成功"最重要。把"爱"摆在第二或第三位,你很可能经常在办公室加班,宁可招致配偶或伴侣的抱怨。如果"尴尬"是最重要的反价值,你在社交场合可能害怕公开说话或尝试新的事物。你的价值观与反价值观将决定你的特质。你如何采取行动追求或避开它们--你的行为--将决定你的个性。
如果你像大多数人一样,你的特质并不是根据有计划与有组织的方式界定,而是通过一种渗透的程序逐渐发展。你将在生命的过程中由外在吸收价值与反价值观,例如:你的成长环境、教育与社交层面。你的价值观可能非常混乱而毫无章法,甚至于相互矛盾。
或者,价值观的结构可能相当协调,但你的反价值观非常混乱。总之,如果你希望控制自己的生命,就必须了解自己特质的结构,才能开始展开你希望的改变。
所以,我希望你坐下来,开始上述程序,尽可能探索自己生命中的各个领域。你可能因此发现许多先前未察觉的心智层面。信念与个性
许多人可能具备类似的目的价值与反价值,但个人的体认则不相同。这是因为我们的信念有所差异。信念有两种形式:对于生命、人性与事物的一般性概念;以及衡量自身与他人行动之意义的法则。
一般性的概念--经常称为整体信念--反映我们对于世界、人性与自身的观点。 所以,整体信念的陈述,通常以动词"是" 表达,例如:生命是( ),人类是( ),我是( )。
法则较为明确,它们决定某项结果必须以某些事件为前题。它们通常以"如果,则"的形式表达,例如:如果我赚了100万美元,我将很快乐。如果你爱我,你应该尽可能地陪伴我。如果我犯错,我将可以因此学习。"每个人都有一组独特的整体信念与法则,决定我们独一无二的个性。
例如,不妨考虑我先前所提成功的必要条件:自信。自信的感觉是来自你对于个人意义与效力的体认。你对于自己的感觉,主要并不是取决于自己的行为实际如何,而是取决于你如何判断自己的行为,行为的判断又取决于判断的标准--你对于意义与效力的信念。
例如,假定一位极具才华的年轻交易员,他以下列信念判断成功或失败:
如果我是一位优秀的交易员,则90%的交易都会获利。
如果我是一位优秀的交易员,则我赚的钱必须多于世界上其他的交易员。
如果我是一位优秀的交易员,则我在任何市场上的操作都必须优于世界上的其他交易员。
相当有野心的年轻人!可是,他将因此注定陷入充满挫折与不安全感的命运中。这些是不可能的标准,任何人都无法依此建立稳定的自信心。
为了获取自信,你应该采用可能达成的标准。这看起来似乎有循环论证的意味,实际上并非如此。例如。如果我对于经营事业的成功标准是:每个月都有盈余。这是可能达成的标准。反之,如果我将标准定为每个月净赚100万美元,则我很难在这个标准下获得自信心。
标准不同于目标。目标是你追求的真正对象;标准则是判断行为的参考依据。我希望每个月都净赚100万美元,我认为这是可能的标准(实际上并不是我的目标之一)。但以它判断成功与自我价值,则属于完全不切合现实的标准。我相信为了追求成功,一方面你应该严格要求自己--你设定的目标愈高,你的成就也愈高;另一方面,用来评估自我价值的标准应该设定得宽松。
在一般的情况下,局限性的信念是大败的根源,这包括不能把生命视为是愉悦的过程在内。以下是一些典型的局限性整体信念:
我不够聪明。
我不够自信。
我太年轻。
我年纪太大。
我太无知。
我不值得拥有这些。
我永远也不可能富有。
我无法改变自己。
生命是一场诅咒。
生命是一场荒唐的梦。
生命是"一位白痴的梦话,充满毫无意义的声音与愤怒"。
生命完全超出我的掌握。
人很残酷。
人很愚蠢。
人很懒惰。
人性本恶。
人们会尽可能利用你,然后将你弃之如敝履。
如果把持这类信念,如何达成你的目标呢?
例如,如果你很重视"爱"的价值,你又认为人们会尽可能地利用你,然后将你弃之如敝履,每当你体验"爱" 的感受时,必然会兴起戒心,担心被利用。
如果你坚信自已不够聪明,不论你多么认真学习,你在知识的领域内都不可能达到独立的境界。面对不同看法时,你总是害怕别人比你聪明一一你将觉得自己无法独立抉择。
犹如马克白一样,如果你坚信人生就如同"痴人说梦"般无意义,你将驱使自己迈向毁灭。
你的信念是自我实现的最终预言。务必记住,潜意识很容易受骗--它相信你要它相信的一切。如果你相信自己不应该享有财富,你的心智便不会让你富有。如果你认为自己不应该拥有爱情,它便不会让你拥有这种温馨的感觉。如果你认为自已不聪明,它就会让你愚蠢。所以,如果你希望成功,就必须抛弃局限性的信念。
修正局限性的信念,第一个步骤是要认知它们是什么,而认知的对象则是来自于行动中的症状。这些症状非常类似于我们先前价值观的讨论;换言之,经常不能够坚持追求自己的目标,并对自己提出负面的问题与陈述。这种类似性并不令人意外,因为价值观与信念之间存在密切的关联。
我们与自己的对话.以及我们对自己提出的问题,它们是信念之所以产生的原因与信念所造成的结果。例如,你对自己说,"我实在很笨!"不论这种感受多么短暂,都会强化这个信念。你说这句话基本上可能并没有自责的意思,但如果你经常如此对自己说,尤其在情绪激动的时候,你的心智将开始相信它。
同样地,认知自己的局限性信念与法则的最佳方式,仍是对自己提出一些问题:
在我的( ) 中,究竟是什么局限性信念妨碍我?
依照先前的方式来进行。首先,在空格内填入"生命",尽快写下各种答案。其次,再填入较特定的内容,例如;事业、人际关系或你希望考虑的任何生活层面。
第二个步骤是处理你的法则。如果你在认定局限性信念上有困难,第二个步骤或许可以协助你。首先,将你珍惜的价值,按重要性排列。对于每一项价值,都问自己应该如何才能实现它。你回答的格式可能是"如果,则"或是"如果要( ),则我必须( )"。例如,如果你非常重视成功,则情况可能是:
我必须如何才能够感觉成功?如果要成功。则我必须( )。
每年赚100万美元。
有一位迷人的配偶,以及两个小孩。
拥有阿诺史瓦辛格的身材,身体的脂肪不可以超过13%。
随时都觉得非常快乐。
永远不与任何人发生冲突。
永远不会觉得愤怒或挫折。
对于所做的一切都具备无与伦比的技巧。
在适当的条件下,其中某些法则或许相当合理,但大多不切合实际。反之,如果你认为,成功的感觉就是每天起床都准备尽自己所能渡过一天,情况可能大不相同。没有人可以随时都觉得非常快乐。每个人都会有愤怒和觉得挫折的时候。并非每个人的身材都能够与阿诺史瓦辛格完全相同。
我的重点是:我们经常设定一些不可能的法则,因而剥夺任何的成功机会。
练习时,你经常发现自己是根据手段价值表示成就,例如:金钱的数量。你的价值观、重要的信念、甚至于你的法则,都可能相互协调而具有正面的意义,你却对于达成目的价值的手段价值抱着负面或相互冲突的信念。为了了解这些负面的信念,你可以运用下列的填充技巧:
拥有(手段价值)意味着
回答问题时,首先由效益的角度考虑。例如:
拥有很多财富意味着--
我可以完全的自由。
我有更多的时间陪伴我心爱的人。
我不用再担心帐单。
我可以得到我想要的衣服、房子与汽车。
我不再需要仰赖公司的福利。
其次,列出你认为这项手段价值可能造成的负面影响。例如:
金钱是万恶的根源。
金钱不能买到幸福。
为了富有,你必须剥夺贫困者。
富有者无法进人天堂。
赚钱意味我必须违背良心。
赚钱意味我必须承担很重的责任。
如果你探索自己的心智,可以发现许多你意想不到的局限性信念。它们妨碍你希望拥有的感觉,以及在生命中希望达成的境界与目标。面对这些心智视为是"自明的真理" 时,你可能会说,"这实在没有什么道理。"你可以提醒自己。富人不完全是势利鬼,如果你有钱的话,你并没有必要成为一个势利鬼。总之,你可以在心理上取消这些信念的有效性。
现在,我告诉你的是:你具备成功需要的智识与能力;只要排除自己设定的限制。所以,检视所有的信念与法则,辨识其中具有局限与不可能性质者。
截至目前为止,我主要是讨论如何辨识局限性的信念,但为了修正,你必须排除这些信念,并代之以积极而有力的信念。让我试举一些积极的整体信念,你可以根据这些脉络设定属于你自己的适当信念:
积极的整体信念:
生命充满无限的可能性。
每个问题都代表新的挑战与新的成长机会。
我很幸运能够拥有健康的身体。
我有能力控制自己的命运。
人们是提供知识、启发与欢乐的源泉。
我决心做的事,总有达成的方法。
界定你希望采用的新法则时,务必让自己容易获胜。这些法则应该让你感觉热情、挚爱、快乐、成功......没有必要设定困难或不可能的法则。
没有错,生命永远必须面临挑战,但在不断追求目标的过程中,挑战已经非常足够,我们不需再"做些不可能实现的美梦"或"攻击不可能被打败的敌人"。人生苦短,我们不应该再为自己设定障碍而使生命显得乏味。
花费相当工夫做这些练习以后,你将了解对于自己造成限制的价值与信念,你对希望采用的价值与信念也应该有明确的概念。现在,问题是实际上如何进行。我们又面临相同的问题,知识本身并不足够;我们需要一种执行的方法。这便是投射发挥功能的场合。如何管理潜意识
我们的生命中都曾经发生重大事件,回忆时,当时的快乐或痛苦又历历重新浮现。例如,你或许在事业中曾经赢得重大
胜利,每当回想当时情况.你便面露微笑而觉得非常骄傲。或者,你曾经遭遇一段感情的波折,而每当忆起历经的冲突与失去的一切,你便心痛如绞。
当你将某些事件投射于未来时,也可以因此感受快乐或痛苦。你可以设想自己沐浴在巴哈马的明媚阳光中,手中拿着饮料,阵阵凉风袭来,耳边又隐约可以听见浪花拍打岸边的声音。你想像这些景象 便觉得全身轻松而面带微笑。或者,你开车的时候,想像某人突然冲到车前被你撞死,这将是一幕可怕的景象。
快乐与痛苦的感受不仅局限于目前;我们可以将它们由过去呼唤出来,并投射至未来。
因为潜意识是受到两种主要情绪力量驱使--避开痛苦的需要与追求快乐的欲望--所以我们希望消除某种局限性的联想时,应该劝服潜意识了解,这个联想可以造成痛苦,非常的痛苦。
反之,希望建立积极的新价值观或信念时,你必须劝服潜意识了解,它们将导致非常的快乐。
在意识的层次上,我们需要将负面、局限性的价值观与信念,连结至过去、现在与未来的痛苦;并将积极而有益的价值观与信念,连结至目前与未来的快乐。
安东尼.罗宾斯设计一种方法,他称为"狄更斯模式",这个名称取自狄更斯的小说"圣诞颂",其中一位神秘的精灵以类似的方法引用在斯克罗克身上。这位精灵带着斯克罗克前往过去、现在与未来,并展示他一生中种种的快乐与痛苦。有一点特别值得留意之处,促成斯克罗克改变最有效的诱因,是目前行为将导致的未来痛苦。
"狄更斯模式 的基本内容如下:
1 选取一种你希望改变的信念。闭上双眼,回想这个信念在过去造成的种种痛苦。感受它形成的重担。回忆这项信念导致的各种后果。想想你因此损失的一切,情爱与乐趣。这项信念对于你的经济、事业与人际关系造成何种的影响?全心专注于你曾经遭受的痛苦与损失,就如同它们又重演一次。尽可能回想所有的痛楚经历,这一切都是因为这项局限性的信念。
2 仍然闭着双眼,思考这项局限性信念在目前造成的痛苦,包括过去经验导致的一切伤害。你现在觉得怎么样?你是否觉得精疲力尽?你是否觉得无助,不能控制自己的生活?它们怎么影响你的社交生活?你是否因此错失许多欢乐的机会?它们如何在生理上、情绪上与精神上影响你?感受其中的痛苦。
3 移往未来,将这项信念引发的痛苦投射至一年以后。拖着过去的沉重包袱,感受它的压力。这项痛苦会让你在事业上付出什么代价?会让你在人际关系上付出什么代价?对于你的自我形象与自信心会造成什么伤害?在情绪的层次上,确实感受相关的痛苦;运用你的身体;深呼吸;摆出承受痛苦的姿势。观想鲜明的痛苦,专注其中。接着,将自己投射至五年之后,并重复上述痛苦程序。想像这些失败在你的生命过程中将扩大至何种程度,并感受这些失败不断累积的压力。你对自己说些什么?你对自己的感觉如何?你变得更坚强或虚弱?更能控制或更失控?观想自己持有这项局限性信念造成的结果。你看起来是否老态龙钟?你看起来是否精疲力尽?你看起来是否狼狈不堪?你在生命的每个领域内付出什么样的代价?你心爱的人将如何受你拖累?漫长的五年。让你感受的痛苦不断地强化,让你的身体随着痛苦而消沉。观想生活每一层面所受的打击。其次,将痛苦投射至10年与20年之后,并重复上述程序。
附注:如果你诚心进行这项程序,这是一种痛苦不堪的经验。以特里(本书作者之一)来说,他将痛苦投射至一年时,便有强烈的放弃行动。然而,如果痛苦足够强烈,人的心智将迫使你立即改变。尽你所能,让未来的痛苦尽可能鲜明。
4 将自己拉回目前,活动一下筋骨,深深地吸几口气,运用你的身体让自己觉得精力充沛。彻底忘掉局限性的信念,专注于你希望采用的崭新信念。你的心智已经准备接受变化......让自己感觉期待的兴奋。以意义明确的词句表达新的信念,并想着:"如果我现在拥有这项信念,我的一生将因此截然不同。"
5 闭起双眼。设想自己现在已经改变信念,会有什么变化?观想自己得到的控制感与自信心。体会控制与自信的感觉,运用身体强化这些感觉。尽可能的深呼吸,设想自己现在已经拥有这项信念。接着,将自己投射至五年之后,并携带着这项信念五年来累积的成就。你觉得如何?是否更能控制自己的生命?是否更觉得精力充沛?是否觉得自己更有魅力?是否觉得更能贡献自己?是否更有自信?对于生命是否更充满热情?这项积极的信念又将如何影响你的经济状况?你是否可以尝试以往不敢尝试的事物?这些改变将如何扩展至生命中的每个领域?你的人际关系是否将更圆满?感受相关的变化,让它们反映在生活的每一层面。秉持着这个信念,你对于自己在这五年来的表现觉得如何?再往前移动五年,并重复上述程序。看看这十年来的变化!一切是否大不相同?体会生命层次呈现的提升。现在,往前移20年,感受其中的生命变化与扩展!
6 观察这两种信念带来的结果,决定你选择何者。回到目前,感受新未来将呈现的兴奋与无限的可能性。
7 坐下来,记录每项新信念将如何提升生命的意义。
上述程序是在你的潜意识中建立新的联想。它将所追求的积极改变,连结至快乐--而不是痛苦。
几乎所有局限性信念,都可通过这种方法改变。至于效力的程度,取决于你如何进行这项程序。如何让相关的痛苦与快乐生动地呈现出来。我提出这种方法的动机。是希望你尝试并体会其中的潜能。我强烈建议你从事这项实验,研究安东尼.罗宾斯与其他人的著作,自己能够进一步提升改变的能力。控制自己的生命。关联设定
每一天的每一个时刻,你的潜意识都不断形成联想,将人、事、物连结至快乐与痛苦。本章所有的内容,便是说明如何控制这个程序,并以此导引自己的生活。我最近学习的一种方法尤其强而有力,它称为'关联设定"。
关联设定是一种潜意识的心智程序,它将某种感觉刺激,连结至某种或某组情绪状况。这是什么意思?每当你处于相对强烈的情境中,任何显著又重复的外在刺激可以关联至你经验的情绪。如果这种关联足够强烈,每当这项外在刺激发生,便可实际引发所关联的情境。
外在的刺激可以由五种感官构成。例如,你由车子的后视镜看到后方出现闪烁的警灯时,这会引发何种情绪?大多数人会觉得很懊恼,不论你当时是否做错了什么,因为你过去曾经在这种情况下被开罚单。
某首歌或许可以唤起你心中某种感觉或记忆。假定你与高中时代的异性知己,在某种特殊的情况下曾经一起听一首"你们的歌"。现在每当听到这首歌的时候,你可能会想起她(他),以及当时共享的欢乐或痛苦情绪。你的配偶或密友可能有某种特殊的小动作或说话语调,可以唤起亲蜜与温馨的感觉。你闻到面包香味时,你可能会出现饥饿的感觉,即使你一个钟头以前才吃过午餐。
我先前曾经提到身体的仪式,它们便可以引发潜意识中设定的关联。你实际上可以设定关联。让它引发你希望的情境。如果你希望工作可以专注,你可以发展出一种"感官刺激一设定关联"的联想,让它唤起你需要的情境。我再引用安东尼.罗宾斯提出的方法:
这基本上涉及两个步骤。首先,将自己投入某种希望关联的情境。其次,处在这种情境的颠峰状态时,你必须
不断提供某种特定的刺激。例如,某人大笑的时候,处于一种特定的情境中--整个身体当时都完全配合这种
情境。这个时候,如果你以某种特定方式扭他的耳朵,并发出数声特定的声音,稍后再提供相同的刺激(扭耳
朵与声音),这个人又会开始大笑。
关联设定的四个基本要素是:
1 情境的强烈程度--设定一个有效而持续的关联,你需要处于强烈的情境中;整个身体与心智都应该步入这个情境。关联设定的强度与经验的情绪强度之间,存在直接的正向关系。
2 设定的时机--引发情境的感官刺激(可以是声音、景象、触觉、味道或其综合)应该建立于情境的巅峰状态。
3 刺激的独特性--应该选择不寻常的刺激。如果你有摸下巴的习惯,便不宜做为设定关联的诱发因子,因为你可能无意中引发刺激,你的心智并不知道如何因应。这种情况下,刺激的鲜明程度会稀释,设定关联也将无效。设定关联最理想的诱因应该由几种独特的感官知觉组会而成。
4 刺激的重复性--刺激必须可以重复。例如,如果设定关联是以某种语调说"我爱你",你必须能以相同的语调说"我爱你"如此才能引发相同的反应。
在设定关联的程序中,通常必须重复数次才能成功。数次以后应该试探。我认识一位年轻人,他与漂亮的年轻女孩对视时,总是没办法微笑。他并没有害羞的感觉,就是没办法微笑,于是,他开始设定关联。
某天,一位非常迷人的女孩对他微笑时,他发觉自己也发出微笑。因为他刚学习了关联设定的方法,并认为这是理想的机会。当时的感受正是他希望的感觉,而微笑正是他希望的反应,于是他触摸左耳垂上方的耳骨。现在,每当他以相同方式触摸在耳时,便会露出一脸友善的微笑。
改变心智时,我建议你采用关联设定做为辅助性的工具。
这是一种非常有效的方法,因为它直接以潜意识为对象。它可以根据你的需要管理你的情绪。工作的时候,它可以协助你保持专注;疲倦的时候,它可以让你精力充沛;沮丧的时候,它可以让你兴奋;演讲的时候,它可以让你觉得自信而热忱。
它何以有效?我实在不知道。在"小飞象" 的故事中,一只大耳的小象认为,只要它特有"神奇的羽毛"便可以随意在天上飞翔。当然,羽毛实际上没有任何的魔力;这只是一种心理的凭借而已。关联设定或许仅是另一只神奇的羽毛。然而,这又怎么样?它确实有效!结论
截至目前为止,我提出一个核心问题,并提出解决之道:如何取得稳定性的能力,使你能够根据自己的知识行动。我理清问题的核心:理性与情绪之间的冲突。我讨论人类心智中的超级电脑,并说明成功的关键是:建立的目标,能够受到协调而强烈的动机与决心所支持。
本章中,我简略地谈及一些技巧,获得所需要的动机与决心。所有观念都来自于阅读与学习,并思考人们(包括我个人在内)何以产生各种行为,以及如何改变行为。然而,这方面的讨论受限于本书的宗旨与篇幅,只能概略说明。在我讨论的范围之外,还有许多相关知识,建议你可以进一步探索。本书提供的参考书目是一个相当好的起点。
我观察自己与其他人的行为时,发现任何人都可以改变自己,只要他(她)有改变的欲望。我认识一个人,经常打电话给我,讨论她个人的问题。她的生活是由一些不同形式的相同错误构成的一个永无止境的循环。我非常关心她,因为她具备无限的潜力。然而,我观察她与周遭的人们时,我发现一种共通的现象:追求悲惨的热情。
我当初无法相信这种现象,后来在一位心理学家卡伦.霍尼的著述中发现相关的解释,某些人会陷入自我毁灭的循环中,并在一种强烈的热情驱动下,不断重复相同的错误。
这种程序围绕在一种有组织的微妙体系中,谬误的自尊。这是一种非常普遍的心理,几乎存在于我认识的每一个人身上 (包括我在内)。所以,我认为这是一个值得探讨的主题。< 交易学院 > -
. 改变才能坚持1
时间 2019-06-11如果你不知去向,很可能因此迷失。 ---戴维.坎贝尔
成为一位成功的交易者,必须保持一种心态;遵循交易守则代表快乐,违背交易守则代表痛苦。然而,即使你遵循交易守则,你偶尔还是会发生亏损,亏损总会带来一些痛苦。你必须了解这种痛苦是自然而正常的现象,就如同你在刮胡子的时候也难免割伤自己。在情绪的层次上,你必须能够接受,这类痛苦并不重要,总会过去的。你必须明确体认,成功是一种改变的程序,而痛苦是程序一部分。
由交易者与个人的角度来说,如果成功是一种由欲望驱动的改变程序,试图调整当时的生理与心理状况,成功的精义是控制生理与心理环境的一门管理艺术。然而,犹如我先前所说,在具备充分的知识下,改变生理环境的问题--采取有效的行动--取决于正确的动机,或根据知识采取行动的意志。
我们知道,缺乏执行的意志,是来自于信念、价值观与联想的局限性,所以在改变程序的最初阶段,便该检视心智的内容,并辨识这些局限性的所在。
特定而言,改变的方法是揭开潜意识的内容;寻找局限性的联想、价值观与信念;并以新的观念取代,使我们得以迈向选择的道路。务必记住,目的是达成一种心智状态,使追求目标成为一种快乐--而不是痛苦--的程序。
我们可以运用三项基本工具达成此目标:生理的躯体、意识与自动运作的潜意识。这三项工具早就相互配合而处于运作状态中,每项工具都可支援或破坏其他两者的功能。我希望提出一些基本原则,解释如何控制它们,使它们一起支持你。运用你的身体
维系任何状态都需要耗费精力,就如同设计不佳的机械将耗费较多的能源一样,处于沮丧与挫折的心境中也将耗费较多的精力。不快乐与不满意会造成额外的工作;它浪费精力, 抑制欲望;对你的身体会产生负面的影响。
设想某人处于沮丧的情境中。你可以由什么生理特征判断他的感受?可能是行动缓慢、无精打采的动作、垂头丧气、语气低沉而单调、呼吸短浅而夹杂着叹气。某人快乐而兴奋的时候又如何呢?可能是行动迅速、姿态生动而富于表情、声调高而顿挫分明、腰杆挺直、呼吸深沉...其他如愤怒、得意、痛苦、恋爱或遭到拒绝,这些情绪又如何呢?它们也都有生理上的特征。
我们每一种感受都会反映在身体上,这种现象很有道理,因为犹如我先前所说,情绪是潜意识价值判断的一种生理与心理的反应。然而,由相反的角度来说--换言之,身体的改变也可以影响你的情绪--难道不也很有道理吗?绝对是如此。例如,研究动机的专家安东尼.罗宾斯在他的录影带中提出下列的动作练习。你不妨试试看;
站得笔直,两肩摆正.抬头看天花板。脸上露出大笑的表情,这看起来或许非常荒唐。现在,尽可能感觉自
己很沮丧,但不可改变任何姿势。继续尝试。
你结果是不是大笑出来?如果感觉受到挫折、疲备、悲痛或情懒,你必须将自己的身体交给潜意识产生这种感觉。当你感觉动机充分时,身体便会表现充分的动机。觉得很舒畅时,动作便会表现出很舒畅的样子。你感觉的精力充沛程度,便是你实际拥有的精力。所以,你的食物与运动,你如何运用与对待你的身体,都是重点所在。
如果心智中存在某种联想,阻止你采取积极的行动,你可以运用身体打断这种联想。安东尼.罗宾斯将这一切整理为一种科学,所以我建议你参考他的书籍与录影带。然而,着手这项改变的程序时,你必须体认,通过身体的运作、练习与食物等方法,你有力量改变心智状态。
观察职业运动选手时,你发现他们在重要时刻都会采取某种仪式。对棒球选手来说,可能是以球棒敲敲自己的脚,抓起一把砂子磨擦球棒。然后以脚整理打击区。对网球选手来说,可能是在发球前在地面上拍一定次数的球,或在接球时来回跳动。足球选手更是以迷信著称,比赛前总有一定的仪式。这些仪式都有共同的目的,重复身体动作,以呼唤潜意识进入专注的境界,准备因应接下来的挑战。通过一定的仪式,运动选手以他们的身体管理潜意识。
我在州际证券的时候,我们也有仪式。--为交易员戴着牛仔帽,并在腰上系着手枪,行情出现不利走势时,他会拔出手枪射击报价荧屏。我经常戴着轰炸机员的皮帽,希望价格下跌或行情出现不利走势时,我便会"轰炸"市场。这些动作或许有些稚气,但都是很重要的仪式,可既解郁结的心情与交易的压力。它们可以转移愤怒的情绪,更重要者,它们使交易变得有趣.即使是亏损的时候!
每个人都有身体上的仪式,虽然我们未必能察觉。每天早上绘制走势图,便是我的仪式之一。我可以轻易地把资料输进电脑,让它帮我计算,并列印图形,但亲自登录数据,绘制趋势线,可以使我的心智集中。
然而,并不是所有仪式都贯有正面的意义。由于工作的关系,我曾经在纽约住过一段时间,这里最大的特色便是交通拥塞,驾驶人不断地按喇叭(尤其是计程车司机)。这便是毫无意义的行为,仅是添加原本已经够紧张的不健康气氛。
你的仪式是什么?一定有。不妨考虑它们在你的生活中究竟扮演什么角色?这些仪式有什么功能?它们会舒解你的郁闷或增添你的挫折感?会使你专注或使你分神?它们是否可以使你掌握快乐与避开痛苦,或是相反?
留意你如何运用自己的身体--你的仪式。当你发现自己面对着报价荧屏咒骂着、由于亏损而沮丧沮、在拥塞的道路上愤怒地按着喇叭或任何使你觉得更不成功的行为时,你不妨深深地吸口气,并考虑上述问题。
然而,最重要的是你必须采取行动使自己觉得舒服一些。把姿势摆正、深呼吸、行动中表现出生气、说话的声调要有顿挫感、放一段你喜欢的音乐;根据你希望的感觉运用你的身体,你可以阻断那些控制你行动的负面联想。如果你可以成功地改变自己的感觉,应该珍惜这些改变;感受其中的乐趣,享受控制的快感。如果你经常如此练习,则可以在心智中建立新的联想,在身体上培养新的仪式 在必要的时候,你可以仰赖它们改变你的情境。依此方式练习,你可以立即开始改变。
仅仰赖生理上的改变而改变你的感受,似乎有些欺骗或不真实的意味。毕竟,我们的感受不才是真正的重点吗?以机械性方式改变你的感受,难道不是对自己不诚实吗?对于这些问题,我建议你考虑下列情况,究竟何者较有欺骗的意味或不真实:对着你无法控制的拥塞交通尖声咆哮,或吸口气而让自己放轻松,并问自己一些问题?何者较为实际;早醒来感觉一种莫明的挫折感,并放纵这种感觉,或提起精神,拍拍手,欢欣地准备迎接新的一天?
你的感觉确实是重点所在,但只要身体上的部分改变,你便可以大致上根据希望的感受,选择你的感受。另外,改变你运用身体的方法,学习如何管理心境,这仅是水久性改变的一个层面而已。配合下面几节讨论的内容,运用你的身体加速这项变动的程序,协助你根据选择的感受在潜意识中建立新的联想。
交易中,情况尤其是如此。心情处于低潮的时候,我就看不见机会,反应不理想,缺乏信心。交易并不是一种例行的工作,而可以让你安然渡过这些艰困的期间。你必须保持敏锐而专注的精神,才能够做好工作。情况不理想时,你必须以身体的动作振奋自己。我经常会利用一副牌协助自己保持专注。我一面看着报价荧屏,一面洗牌、单手切牌或以其他的动作集中精神。曾经有人告诉我,仅要看我每分钟的洗牌次数,便知道我是否拥有头寸。
运用身体方面,我尤其强调运动的重要性。许多研究报告都显示,运动可以降低压力,增进精力与心智的活力,并有助于提升自尊心。因为交易必须面对着市场中的不确定性,是一种压力很大的活动。我个人可以为运动的效益做见证,停止做运动时,我的生理与心理状态便会立即反应,显示所有相关的研究报告都没有错。
觉得疲备或蒙受压力的时候,通常你最不想做的事情便是运动。然而,这个时候,你知道你必须站起来,穿上运动服,到户外或健身房,然后运动。根据我个人的经验,当我克服心中犹豫而前往运动时,从来不会觉得后悔。另外,心情低潮往往是不运动最不恰当的时机。陷入低潮时,你必须中断那些让你陷入低潮的模式,运动便是最佳的方式之一。有些时候,这或许相当困难,但你会得到应有的报偿。
我认识一些人,把运动时间看成重要的正式约会。犹如会议或商业聚会一样,他们在行事历上以色笔圈出运动的时间,唯有特殊的事故才会取消 例如:家中有人过世。不妨想一想,你的健康、你的精力与作的生命,难道不是和商业约会或社交聚会一样重要吗?运动是一种投资,它代表现在与来米的感觉,而且它还有助于你的事业经营,因为它可以提供更多的精力,更专注的精神,并提升你的自信心。这段话--让你、找共勉。
运用与管理身体的活动,这是改变处境遇快的方式,但并不足以造成水久性的改变。你可以利用身体的活动中断旧有的模式,建立新的联想,但如果你想把这些新的联想真正深植在潜意识中,你必须以信念与价值观支持它们。若希望这么做,你必须面对自己最重要的资产:意识。运用你的意识
讨论如何改变心境时,我虽然首先提及身体活动的运用,其中已经蕴含着意识的运用。因为在你从出任何变动以前,你必须认知自己的问题,专注于发生的问题,评估目前行动的后果,并投射(译按;将观念具体化为心象的程序)即将采行之其他行动的影响。
认知、专注、评估与投射都是可供运用的工具,我们必须学习如何使用它们,如此才能够成功。虽然它们都已经在运作中,但由于不当的个人管理,这些工具的运作可能产生不利的功能。如果它们的运作并不恰当,这是因为我们的联想、信念与价值观呈现矛盾与局限性,导致潜意识发出相互冲突的指令。非常讽刺地,我们了解这些局限性的唯一方式,是通过它们所压抑的功能--认知、专注、评估与投射。
1980年代初期,我在办公室训练交易员时,我告诉他们,有效从事交易必须学习三件求情:观察、专注与思考。我希望传达的意念,是成功交易必须具备的心智状态。假定你已经拥有交易需要的基本知识,下一个步骤是观察市场的行为;留意与思考当时发生的资料,例如:经济与政治的新闻、市场的价格走势、相关市场的价格互动、以及其他等等 这就如同你在阅读运动版的报导、玩桥牌或其他作认为有兴趣而易于学习的事物。
如果你能够进入专注的境界,你的意识将全然指向市场,远离生活的其他问题。这种情况下,你将"感觉"市场的走势方向,你将"听见"来自潜意识的指令:立即卖空S&P指数期货"。
实际建立交易头寸之前,你应该干预意识的运作,并评估潜意识的结论。所谓评估,是核对这笔交易是否符合你的交易法则。 你必须问自己:"风险/报酬比率是否至少有1:3?这笔交易是否顺着你希望介入的趋势?价格是否已经试探先前的重要高点而未能突破?......。
换言之,你必须根据自己拟定的交易法则,评估潜意识所做的判断是否有效。如果潜意识的判断确实有效,则交易。否则,放弃。如果你能以一致的态度进行这个程序,你的交易应该很理想,并对于潜意识的"声音"愈来愈有信心;评估的程序也会愈来愈自动化,这时候你几乎可以全然"信赖你的直觉"。
不幸地,训练这些交易员时,我不能以上述的明确方式说明这个程序的性质,因为这是我隐含的操作方法;换言之,我采用这种方法,但并不全然认知我的所做所为。许多擅长某些事物的人,并不知道自己的技巧究竟是什么。他们可能说,"我信赖我的直觉"或"我只是随心所欲地做,结果就是如此"。对于那些特别擅长某些事物的人来说,我相信他们都非常仰赖上述程序,程度上或许有差异,但性质上应该大致如此。
在拟定适当决策与采取有效行动的时候,你必须"观察、专注与思考",以另一种方式表达,你必须整合认知、专注、评估与投射的功能。如果你了解这些功能如何运作,你便可以学习如何管理与控制生活中的每一个层面。所以,让我更详细地说明这些功能,并解说如何运用它们辨识与改变价值观、信念与联想的局限性。 认知究竟何谓认知呢?哲学家对于这个问题的答案已经辩论了2000多年,我们仅准备采用一个简单的答案:认知是感知存在的能力或功能。我们感知的对象是现实的原始资料。我们如何认知对象,我们的心智如何解释,取决于我们的知识与信念。
例如,如果你拿一副股价走势图给某人看,他几乎完全不了解金融市场,他可以认知什么?基本上,他仅看到一大堆乱七八糟的线条与数字,或许还可以察觉价格呈现某种波浪状。我举这个例子是要强调一个重点:你的认知范围具有前后关联性。为了认知某个对象,你必须了解对象的性质。这便是知识何以重要的原因--它扩大作的认知范围。务必留意,潜意识仅能够"阅读"它在程序设计上所能了解的语言,不能接受太多外来的信息--它根本不知道如何处理!
然而,认知最大的障碍并不是知识的不足,而是在心智程式中发生无意的疏忽。如果我们指示潜意识不要接受某些资料,它会听从命令。也将因此而不可能全然了解相关的事物。然而,只要记忆你已知的某些求物,你便可以运用认知的功能,理解你疏忽的事物,并察觉其中的问题。
如果生活中的结果不符合你的意图,显然出了差错--你的心智出现矛盾。达成目标最大的障碍可能是认知的局限性,这是因为我们在无意中采用负面的联想与信念。反之,正面的联想与信念,可以提升认知。
如果你不断疏忽重要的事物,认知这种现象的唯一征兆是某种类型的失败,然后你可以利用失败为起点。为了追求一致性的成功,你务必体认与接受一项审实:不仅是成功,你的失败也是绝对重要的步骤。体认错误与失败,并学习接受它们,这是一种积极的态度。
我说你必须"接受"成功与失败时,我强调的意念是:你造成的每一项结果,都是自己选择的结果。你,也唯有你,必须对自己所造成的结果负责。超级交易员的训练师范.K.撒普如此解释:
事情出错的时候,投资者(或任何人)最应该做的事,是判断自己如何造成这种结果。我并下是说你应该责备自
己。我是说,在某个时间,在某种情况下,你做了某种选择而导致目前的结果。分析那项选择究竟是什么,并在
未来遭遇类似情况时,让自己有其他可供选择的方案。未来发生类似情况时,如果采用不同的决策,你得到的结
果也将改变。而且,现在便设想你将采行的方案,以便将来易于执行。
人们经常将错误、失败与痛苦归咎于其他人或事件。然而,如果你不断提醒自已,它们都是你个人行为的结果。你可以认知它们的原因。错误、失败与痛苦都是生活的一部分,我们都希望规避它们,但我们不能以否认来规避。如果我们可以通过选择接受它们,它们便无法支配我们。它们变得正常,甚至于是成长、学习与成就的正面机会。
在《股票作手回忆录》一书中,杰西.利物莫写道,"我不介意犯错,但我不愿意处于错误之中。"我对于这句话的解释是,犯错是可以接受的,但不可以犯错之后而不承认,并继续置身于错误之中。我曾经在利哈伊大学演讲,我问当场200多位的学生,有多少人愿意承认自己的错误。只有一个学生举手!我立即提供一个交易员工作给他,我是讲真的。
因此,以一部分心智留意自己的行为。倾听头脑中的"细微声音",以及你对自己说的话,并尝试将错误的结果与痛苦归咎于于外部的力量。你这么做的时候,你是试图改变现实去符合你的心智内容,而不是调整你的心智内容来精确感知现实。这种程序称为"寻找借口",这是避免痛苦采用最危险与混淆的方法。寻找借口之所以危险与混淆,因为它总是伪装在逻辑的外表之下。
在生活的某些层面中,寻找的借口可以存在很久的时间,你无需处理它造成的影响。在'华尔街",借口可以造成立即的伤害。如果你不愿意接受失败,如果你试图将失败归咎于外部事件,你无法在先前的错误中学习,结果可能是彻底的失败。
关于错误与失败,我们可以寻找的借口实在太多了,它们通常都蒙着真理的外衣。例如,某人在男女关系中不断遭逢失败,他被一位新认识的异性朋友吸引时,他可能对自己说道,"我只是在愚弄自己。我不能不断更换女朋友。我还没有准备另交女朋友。我需要时间建立自我的感受"。情况可能真的是如此,但实际的动机也很可能是再度失败的恐惧感。
总之,我们必须谨慎留意试图逃逸的欲望,尤其是真理在我们可以理解范围内的时候。如果你可以掌握这些试图否认的关键时刻,认知它们真正的情况,你便可以运用专注、评估与投射来消除它们。 专注专注是指引认知的方法;在专注的情况下,我们同时缩小与扩大意识认知的领域。例如。对于市场具备一般性知识的交易者,他同时只应该从事二至五个市场的交易(最好是相互关联的市场)。他减少交易的市场数目时,对于这些特定市场所能处理的信息也因此可以扩大。
意识同时只能处理数量有限的信息。为处理与了解层出不穷的认知对象,心智仅会选挥部分的感知对象,将它们综合纳入知识与记忆的前后关联中。我们仅纳入认为重要的对象,并由价值观与信念做为滤网,以指引我们的专注。
价值观与信念决定我们专注的方向,后者又决定我们如何感知自身,以及如何感知我们与外在环境和他人之间的关系。通过自我认知,如果我们能够辨识专注的方向,我们可以选择相关的价值观与信念,决定生活的方向,并控制这个方向。
例如,我检视自己由何处取得专注于市场的能力时,发现自己非常幸运,在孩童时代,我便采取一种非常有助于学习与成就的信念。在某一期间,我并不了解何以如此,但我决定,成就任何事物的唯一方法,是就我所认定的领域,尽量阅读,不断练习,并以成功者做为模仿的榜样。
这种信念最初运用于棒球,其次是体操,再来是扑克牌,最后是在金融市场交易与投机。以一句话来说明这个信念:
只要有足够的知识与练习,我可以精通任何我所希望的事物。
有关达成目标所需整个学习与练习的程序,我很早也采取一种非常重要的联想:
这很有趣!!!
我当时并不了解,这种联想让我成功。这些联想深植我的内心,它们现在发挥的功能远胜于我当初玩棒球的时候,因为我现在更了解如何学习与成长。
学习很重要,这个信念让我专注于尽可能地吸收知识,扩大我的认知领域。例如,我学习棒球的时候,曾经阅读一本有关棒球基本技巧的书籍,于是我观察职业选手的动作,并思考他们如何运用这些基本技巧。这扩大我的认知领域与知识,因为职业选手的动作成为一种评估的标准,判断我自己的表现。我将职业选手的动作映射在我的心中,并尽可能模仿他们的姿势与风格,使自己的挥棒动作与守备技巧都达到理想的境界。
目前,学习与练习并重的信念,以及我获得的成果,使我充满自信、精力与热忱地追求我的目标。这使我对一般人所谓的"艰辛工作"产生积极而精力充沛的感觉。研究市场确实是艰辛的工作,但它们在我的内心并未产生负面的意涵。对我来说,工作是快乐的泉源。就如同棒球一样,它很有趣。我将自己的作为视为是有趣的活动,这使我可以敞开心智而无畏地接纳所有资料。我的潜意识没有理由遮断我的认知,因为我基本上认为,只要根据这种方法行动,我终究是一个赢家。
相反地,孩童时期的另一个联想,对我造成严重的限制,我花费相当的精力克服这项联想,基至于现在还非常在意它。虽然我精通棒球、体操与扑克牌,但我高中时期的学业成绩很差。我从来没有认真学习,一切都仅求及格而已。我的成绩大多是C,外国语言不及格,学校生活对我来说是一种沉重的负担,一种必须忍受的邪恶,因为我没有选择的余地。事实上,我的联想是:
学校是一个令人痛苦的沉闷场所,使我无法从事我热爱的活动。
你不知道我多么希望,能够把我惯有的精力与热忱运用在学校的功课中。现在,我必须聘请一位作家协助我撰写本书,这一方面虽然是因为我没有足够的时间,主要更是因为我在学校中没有学得足够的写作技巧。
非常幸运地,我始终热爱阅读,这对我帮助很大,每当我需要学习新事物时,免不了会有一种恐惧感。例如,我完全仰赖我的同事道格拉斯--一位电脑天才--照料办公室里的电脑,教我如何使用这些设备。我们安装新的报价系统时,我的心中总会想着"还好有道格拉斯,我自己绝对没有办法搞清楚如何操作这些东西"。
在有关电脑的学习方面,我对于正式教育的信念,严重局限我的专注能力,我不认为学习很有趣,它是一种沉闷的程序。所以,每当我不知道如何使用电脑设备,或有什么差错的时候,我总是找道格拉斯帮我解决。我知道,我可以学习电脑--它们不可能比市场更复杂--但我在这个领域内无法保持专注。很幸运地,我实在没有必要学习,因为我始终可以仰赖道格拉斯,但如果我真的必须学习的时候,我便需要挑战上面的陈述。
"我自己绝对没有办法搞清楚如何操作这些东西",不妨想想这句陈述的威力。这类的陈述会局限我们的专注能力。潜意识的功能虽然非常可观,但它也很容易受骗--它相信你要它相信的任何省物。你对自己说,"我自己绝对没有办法"或"我没有能力做这个",或"开玩笑,这是不可能的",或"没有人这么做",你的潜意识便会傻呼呼地说道,"晓得了!"于是开始强化作原本已经有的局限性。
这类局限性很容易受到控制,你仅需认知你对自己说的话并改变;通过努力重新造构你说的话,迫使潜意识产生正面的行动。你必须善用潜意识易于受骗的性质,管理专注的能力。
例如,你想说:"我自己绝对没有办法"的时候,你可以修正为"这相当不简单,我如何使它变得容易一些?"你想说"我没有能力做这个" 的时候,你可以修正为"我以前曾经失败,现在应该怎么解决呢?" 你想说"开玩笑,这是不可能的",你可以修正为"这为什么看起来不可能,我到底疏忽了什么?'你想说"没有人这么做"的时候,你可以修正为"奇怪,以前为什么没有人这么做?"或甚至于"这可能是一个突破,以前从来没有人这么做过!"
我们与自己的对话方式将引导我们的专注能力。我们对自己的说话内容与方式,代表我们对于人生是采取积极或消极的态度。另外,这也会影响潜意识产生之结果的质与量。
如果你了解如何与自已对话,了解如何要求自己,了解如何对自己提出问题,你便能将心智专注由负面的联想转移至正面的联想,这只需要在意识上改变说话的语气、语意的重心、要求的内容,以及问题的含义。疑问的力量
你是否曾经留意,上文中,我将大部分的陈述重新组装为疑问句?这并不是巧合。疑问句最容易改变认知的专注。
每一个人的脑海里,都蕴藏着非常可观的知识,远超过意识所可理解的范围。对自己提出问题时,我们指引潜意识针对真正的问题寻找答案,而不是被动地接受自我的局限。许多情况下,答案早已经存在,你需要做的仅是提出问题! 然而,你必须诚心诚意地提出正面的问题,并全心期待答案。
本书第一篇中,我曾经提及一个问题,足以显示疑问的功能。1974年,我错失10月份的低务时,我问自己"我需要学习什么才不至于重蹈覆辙"这个问题又牵引出一系列的问题,例如:"趋势究竟是什么?它通常会持续多久?它的涨幅或跌幅通常如何?"回答这些问题的过程中,我"突然想到"--就像漫画中所亮起来的灯泡一样--运用历史价格的统计分配评估风险。
如果当时我提出来的问题是:"维克,你怎么会这么愚蠢而错失这个走势呢?" 或"看看你所错失的良机!"我的一生会多么的不同啊! 若是如此,我虽然不知道现在会如何,但我确定自己绝对无法发展出独特的统计方法分析风险,这可能是我一生最引以为傲的成就。
所以 你必须留意对自己说的话,对话中不要采用谴责的口气,应该提出问题引导积极的改变。有些问题绝对应该避免,例如;"这种事怎么会发生在我身上?我怎么如此倒媚?我怎么会如此愚蠢?这个世界何以如此不公平?我为什么不能也富有?为什么大家都如此对待我?"你提出这类问题时,潜意识提出的答案可能与现实全无关联,例如:"因为你不值得这一切。因为你是一位天生的输家。因为你是一个无知而毫无价值的人。因为除了少数的幸运者以外,人生本来就不公平。因为只有幸运者才能够富有,而你只是一个天生的输家。我早就告诉过你,因为你是一个无知而毫无价值的人,你不值得拥有这一切。"
你对自己提出这类问题时,就如同你问某人,他是否还继续打他的妻子。虽然你没有任何证据显示他曾经这么做。这类问题都别有所指;它们都隐含地接受一些应该被挑战--而不是被强化--的负面信念。
我以相当篇幅谈论如何提出问题,不仅因为它们可以有效改变作专注的方向,而且也因为其中含有根本的评估成分,通过评估才可以了解妨碍成就的局限性价值观与联想。评估的重要性
进一步讨论以前,我想应该重新回顾心智的运作方式。我们的活动虽然直接受到潜意识心智的程序驱使,但根本的决定因素是我们持有的信念与价值观(不论我们是否能够认知)。特定而言,在潜意识的层次上,我们的行动是受到两种主要情绪驱使:追求快乐的欲望与避免痛苦的需求。另一方面,这两种情绪取决于潜意识中的联想,而联想的形成又是根据我们接受的价值观与信念,这个程序未必受到意识的认可。
截至目前为止,我们似乎把"价值"与"信念"视为相同,实际上并非如此。价值是我们所追求的,是行动希望获得或保有的对象。为了判定价值,我们首先必须评估;换言之,根据价值的某种标准排列重要性。信念是评估所根据的标准;它们决定我们对于价值的反应方式。价值是行动的对象,信念是标准,让我们可以根据某种方式体验价值。
例如,假定两个人都视金钱为有价值;换言之,两人都希望赚很多钱。其中一个人对于金钱的观念很健康,认为它是达成许多欲望的工具。然而,另一个人在潜意识中认为"金钱是万恶的根源"。如果两个人都赚了很多钱,第一个人可以充分享受,买一栋漂亮的房子,经常度假。第二个人可能无法真正享受他的财富。他使用金钱时,会隐约浮现罪恶感。
你整体的道德结构--价值观与信念--将决定你的特质;决定你的行为。信念决定个性;它们决定你如何行为与如何体验行为。了解价值观与信念,以及两者之间的差别。是非常重要的概念,所以我们将分别详细讨论。< 交易学院 >



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