“唉呀！这一挡不能替客户亏钱啊！如果亏了，我可要跳楼啦！”一位颇为敬业乐业的营业员向我倾诉心声。我问：“经纪人的职责是什么？”她不加思索地回答：“替客户赚钱呀！”
“替客户赚钱”无疑是良好的愿望。但是，把经纪人的职责归结为“替客户赚钱”，未免带了太大的片面性。
首先，客户的赚与亏，取决于市场的客观走势，而不在于经纪人的主观愿望。经纪人只能预测走势，却不能控制走势。希望客户赚不一定就能赚，企图使客户亏也不一定会亏。经纪人若是真有把握替客户赚钱，他已毋须做经纪人，倒不如直截了当去替自己赚钱。
其次，赚与亏是一宗买卖的两面。有人赚必定有人亏。否则，赚的钱是由天上掉下来的吗？如果全世界的期货经纪人个个都在替客户赚钱，试问赚的钱从何而来？没有人亏钱怎么会有人赚钱？这位经纪人“替客户赚钱”本身已意味着另一位经纪人“替客户亏钱”。
由于买卖双方均要缴交手续费以维持交易所和经纪行的服务，因此赢家的总盈利永远少于输家的总亏损，市场上赚钱的人总是占少数，也就是说很多经纪人是会“替客户亏钱”的。
所以，“替客户赚钱是经纪人的职责”的讲法，在理论上是不合逻辑的，实践上是难以保证的。
尤其严重的是，“替客户赚钱”的想法使经纪人背上了“非赚不可”的思想包袱，以感情代替理智，以希望回避现实。明明市况逆转，该止损的不敢认赔，怕难向客户交代。结果一拖再拖，小亏变成大亏。有的经纪人一心“替客户赚钱”，不能面对失败，客户有了浮动损失或需要追加保证金，便如丧考妣，茶饭不思，甚至不必要地自己先贴进去，以求“良心好过些”。这些都是盲目的表现。
经纪人的职责绝不是“包赚”。经纪人的职责是“交代清楚，尽力而为”！经纪人只要保持客观、公正的立场，利多利空的因素都全面列清楚，看对怎么追和看错怎么救都讲齐全，最理想可赚多少及最严重要亏多少都算得一清二楚，事前请示，事后检讨，下单不要弄错。这样便功德圆满了。“谋事在人，成事在天”，“天”就是大市走势。有时市况急转直下，换了别的经纪人必定劫数难逃，全军覆没，而你这个经纪人事前已下了预防万一的止损单，结果只是“皮外伤”，难道能说你没有尽职责吗？能亏少一点已是一流经纪人了！
诸葛亮在《后出师表》中说：“臣鞠躬尽瘁，死而后已，至于成败利钝，非臣之明所能逆睹也。”诸葛亮并未有“包统”三国，然而千百年来，人们所景仰的，不正是这种“交代清楚，尽力而为”的精神么！作为期货经纪人，你又何必背上“包赚”的包袱呢！

笔者曾参加一个新闻单位举办的期货业者座谈会，其中一条主题是“经纪人的角色是什么？”对于这点，不要说许多投资者认识模糊，就是经纪人本身，很多人也是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。
经纪人的角色究竟是怎样的呢？
只是听听电话，报个价，客户说什么就做什么，填填单子了事这样的“机械人”角色吗？不是！
是承担“稳赚不赔”，一有点浮动利润就急忙向客户报喜，一旦出现浮动损失就难以启齿，坐立不安，甚至用自己的钱去填补这样的“救世主”角色吗？也不是！
经纪人的角色应该是：交代清楚，尽力而为。
买卖期货是投资人的副业，代客买卖期货却是经纪人的正业。客户依靠经纪人做市场“耳目”，做操作“顾问”。搜集资讯，研判行情，提交计划，都是经纪人应尽的职责。如果只做“机械人”，便是失职。
帐户的保证金是顾客的私有财产，支配权在顾客手中。客户是“司令”，经纪人是“参谋”。若未征得客户同意，乱炒一通，“反客为主”便是“越权”。
一个经纪人无论经验多丰富，过往业绩多辉煌，面对每一个新行情，他只有一半机会对，也有一半机会错。背上“包赚”的包袱，扮演“救世主”的角色，在理论上是荒谬的，实践上是不可能的。
一个经纪人，走势明朗时要建议客户“出马”，不明朗时要提议客户“勒马”；利多因素要一而三四五说清楚，利空因素也要一二三讲明白；看对怎么追要部署，看错如何救也要事先定好对策；哪个价位宜套利结算要订好，什么线破了就止损更要声明；浮动利润积累到多少可以加码要提示，浮动损失到哪个地步就要追加保证金也要交代；实施一项投资计划，最理想会赚多少要演算给客户看，最严重亏多少也要估计给客户听······这样就是“交代清楚”了。在帐户管理过程中，和客户保持密切联络；精心写好一份投资计划；培养客户研究各种分析工具的兴趣。作为期货经纪人，如能做到上述“交代清楚，尽力而为”，就有资格对投资者讲一句：“岂能尽如人意，但求无愧我心”了！

投资人的胜负机率，与经纪人的素质关系最为重要。对投资人来说，面对眼花缭乱的资讯，瞬息万变的行情，刻不容缓的操作，自然而然需要一个经纪人当参谋、做顾问，指导下单。因此，经纪人的动机是否纯正，专业知识是否丰富，操作技巧是否灵活，具有头等重要的地位。
因此，作为一个负责任的期货经纪人，出发点应是希望替客户赚钱，“代清楚，尽力而为”。至于是否能实现这个愿望，不是靠拍胸口说大话，而是要以自己的素养和经验，用行动去表现，用成绩来赢取客户“你办事，我放心”的信任。所以经纪人在做法上，应该遵守下述三项原则：
第一，要珍惜客户的本钱。做期货可谓“一掷千金”。挥笔下单之时，有无意识到客户本钱来之不易？所以，力求谋而后动，不明朗之市不入，无把握之仗不打，孤注一掷之举不搏，看错之势不拖，努力使客户赢多输少。
第二，要实事求是。做期货，既有赚大钱的机会，也有蚀大本的风险，如果“包赚”，我们何须做经纪人？干脆自己炒好了！所以，一定要客观分析，对客户讲“利”也讲“害”，不能报喜不报忧。看对怎么赚固然要讲，看错怎么救更要言明在先。不能预测对了就忘乎所以，跌破眼睛又文过饰非。出错注意就要面对现实，吸取教训，同客户研究“从头收拾旧山河”。
第三，要摆正“司令”与“参谋”的位置，严格按手续办事。除非获得特别授权，否则，每笔买卖都要征得客户同意始能进行。期货上落快，赚钱和转危为安的机会往往一纵即逝。有时，出于好意，为客户着想，是否可以“先斩后奏”？答复是否定的。我们有句口头禅：“客户才是我们的大老板”。客户就是“司令”，经纪人只是“参谋”。出谋划策可以，调兵遣将的指挥权非“司令”莫属。若越俎代庖，赚了人家不一定高兴，蚀了怨死你，纠纷往往由此而来。公司与经纪人无疑靠佣金吃饭，但“水涨船高”总比“杀鸡取卵”好。

虽然时间上的差别，使期货投资者有大户与小户之分，但不能因此就说这个市场是“大户的乐园，小户的禁区”。
大户资金上的优势并不对每一个小户必然构成压力。期货市场不是大户与小户的两军对垒，而是买卖双方的整体较量。在买方阵容中，有大户也有小户；在卖方队伍里，同样有大户也有小户。走势无非是涨和跌两个方向，盈和亏不在于你是大户还是小户，而在于你看对还是看错。“大”与“对”没有必然的联系，“小”与“错”也不能混为一谈。大户不会“包赚”，小户不会“包亏”。大户固然有人看涨看跌，小户也可以独立思考和自主决策，在机会面前大户和小户人人平等。
期货涨跌的影响因素有利多与利空两种倾向，当利多因素成主要倾向时，往往掩盖着利空的另一种倾向；当利空因素占主要倾向时，又会掩盖着利多的另一种倾向。所谓大户造势，绝非无端发难，只是各取所需、借题发挥而已。而这两种倾向的资讯，确是任何小户都可以接触和了解的。不过在过滤、分析过程中，和某些大户观点与角度不同。只要用心琢磨大户手法，注意散户大众心理反其道而行之，就有机会跟风和大户“利益共享”。
俗语：“时势造英雄，英雄造时势”。毕竟市场上买单比卖单多就涨、卖单比买单多就跌的“无形之手”是不可抗御的。大户只有在顺应潮流的前提下才可以叱咤风云。违背了供求、经济、政治和人为因素形成的大势，再大的市场大户也难免损兵折将。一九八Ｏ年初，美国亨特兄弟哄抬白银价格，最后招致交易所的限制措施而惨遭滑铁卢的事例，就是深刻的教训。所以，期货市场根本就不存在大户“战无不胜”的神话，小户亦不必存有“人为刀俎，我为鱼肉”的无力感。
大户在市场的活动万变不离其宗，不是向上推，就是向下压。对于小户的影响有双重性：你的决策和大户运作方向是一致的，便蒙受其利；你的决策刚好和大户操作方向相反，便要受其害。孤立地、片面地将大户和小户对立起来的想法是不合逻辑的。在胜利者的“凯旋门”上刻有大户、小户的英名，在失利者的“墓碑志”中同样包括大户、小户的“神位”。这就是期货历史的本来面目：成功或失败，小户和大户有同样的机会。

接到期货经纪人的建议，投资人一般都会表示：“研究一下”。买卖期货不同于买青菜，它是“一掷千金”的生意，当然要审慎研究。但是，研究必须是具体的而不是空泛的。因为，只说“研究研究”，实际上研究什么都不明确的话，“研究研究”就成了敷衍了事、拖而不决的官僚用语。
怎样才算具体而积极的研究呢？我认为至少应抓住下述重点：
第一，研究经纪人所在的期货公司资格是否具备？宗旨是否纯正？根据当局初步意向，将会采用行政法规，先开放具有海外期货交易所、清算公司会员资格的公司来台设立分支机构，同时允许具备直接下单到海外市场能力的本地经纪商经营。也就是说，首先要弄清楚公司是同客户对赌抑或是纯粹代客买卖，这是服务是否良好的前提。
第二，研究经纪人本身是否有责任心和专业水准？经纪人素质对于胜负机率有很大影响。这可以透过经纪人提出的“投资计划书”去分析。一个够格的“参谋”，在列出利多因素一二三四五的时候，必定不会忽略利空因素一二三；不仅要先讲看对怎样追，而且看错怎么救也须有言在先；最理想赚多少要算出来，最严重亏多少也会有笔帐；不夸口“包赚”，却强调“交代清楚，尽力而为”。有时，投资人觉察经纪人是新手，就要考虑一下其背后是否有集体力量及集体智慧作“后盾”。
第三，研究现在是不是入市的最好时机？一个好的开始就是成功的一半。如果供求、经济、政治与人为等因素比较明朗，图形又出现诸如“头肩顶”、“倒头肩底”、双顶、双底、大圆顶、大圆底等之类买卖讯号，或者刚好有什么重大的突发性消息入市，就应该好好把握机会，马上行动，不宜前怕虎后怕狼。相反地，不明朗的市不入，无讯号的仗不打。

如果前三点都不成问题的话，剩下来的一点就是研究要投资多少。一个原则是反对赌身家，亏得起多少闲资做多少。认为这确实是一个机会，估计有百分之四十的回报率，想赚四十万就投资一百万，想赚二百万就投资五百万，自己要心中有数。
“研究”是一个思考过程，不等于犹豫不决。研究到头来必须有个结果。抓住上述几个重点，“做不做”的问题便可迎刃而解了。做人也好，做生意也好，都要干脆利落，不能拖泥带水。

提起期货，有人心有余悸，说：“做过亏了，怕怕。”可谓“一朝被蛇咬，三年怕草绳”。也有一些人心有预悸，说：“听到做期货，十个客户九个输，怕怕。”真是“谈虎色变”。
期货走势不是涨就是跌。获胜机率是一半对一半。一个聋子做多头，一个瞎子做空头，都会有一个人赚，决不会两个都亏。在期货市场，既没有人包赚，也没有人包亏。以往赢不等于以后都会赢，以往输不等于以后都会输。
俗语：“吃一亏，长一智”。以前做期货亏过，总有个原因。检讨的时候应对症下药。如以往逆市而行的，以后就顺市而行；以往错了仍坚持死守的，以后就果断地不要拖；以往贪“芝麻”而亏了“西瓜”，以后就摘“西瓜”不贪“芝麻”；以往孤注一掷，以后就分兵渐进。从前犯过的错误应该不会再明知故犯，将可自律加以改正。但是，改掉以前犯过的错误不等于以后会次次赚，至少以前亏多赚少的现象以后有机会成为赚多亏少。
如果对以前亏损不作具体情况分析，而是笼统地感到“怕怕”，从此敬而远之，这不是吸取教训的正确态度。科学地检讨缺失，才能理智地策划未来。反正“学费”已缴过了，以后应是重整旗鼓，卷土重来，转亏为盈。
其实，以前亏过，现在敢不敢再度上阵，并不是单纯要赚回多少的问题，而是考验一个人面对挫折有没有一种“在哪里跌倒，就在哪里爬起来”的勇气和毅力。当年麦克阿瑟将军在日军狂攻之下撤离吕宋岛是，曾豪迈地声言：“我将会回来！”两年之后，终于反攻成功，重返菲律宾。随后乘胜追击，代表盟国接受日本无条件投降！麦帅在战场上收复失地的决心，我们应可效法在商场上把亏损赚回来。
另外，以前亏过，那家经纪行是对赌公司抑或是纯粹代客买卖的经纪行？那位经纪人是只顾炒单抑或是“交代清楚，尽力而为”？服务不同也影响胜负机率。审慎选择便效果不同。
“失败是成功之母”。只要对以往的亏重加检讨，从中吸取教训，摸索出几条实战经验，强制自己遵守，总会有机会站到赢家行列。而从未做过期货的，更毋须未上战场就先竖起白旗！

“反人性”操作就是能够轻松果断地认错和纠错、止损和止盈，能够严格按照规则和盘面信号交易，能够在真突破和假突破中随时顺应盘面节奏敏捷切换。不过，一旦陷入大众思维，那么唯一的结果就是像绝大多数交易者一样赔钱。

江恩说：“我能给你世上最好的规则，以及研判股票位置的最佳方法，但你还会因为人的因素，也就是你最大的弱点而输掉账户上的钱。你没能遵守规则，你凭希望和恐惧，而不是依事行事。你犹豫迟疑，你失去耐心，你仓促行动，你延误时机。你因此用人性的弱点欺骗自己，然后将损失归咎于市场。永远记住，是你自己的过错而不是市场的行为或市场操纵者的行为导致了你的损失。因此，你要努力遵守规则，或避免注定使你失败的投机。”

克服和规避弱点

为什么这个市场上永远只有极少数人能持续稳定地实现盈利，真正把市场当作了自己的“提款机”？是因为他们彻底洞悉了价格波动背后的人性，即自己的人性与对手的人性，要么克服人性弱点，要么利用人性弱点，利用“反人性”操作，才能在人性的博弈中胜出。

投机，是一项充满激情、充满魔力的事情。有些人把它当成了事业，有些人则把它当成了游戏，其中奉为事业的那些人时刻准备着与人性作斗争，顺应趋势，不与市场抗衡，对投机充满敬畏，而把投机当成游戏的那些人却在游戏人生，用赌徒的心态进行操作，对投机毫无敬畏之心。这两种人的结果如何，还要看自己的悟性，但对于投机，愚蠢的人不能参与，慵懒的人不能参与，心态不正的人不能参与，企图一夜暴富的人不能参与，不知认错的人不能参与，没有独立思维的人不能参与。期货市场，是一个与人的本性相对抗的舞台，只有那些心态稳健、知错就改、时常反思、顺应时势、不断学习、挑战自我的人才能够有所建树。

期货市场的“魔力”在杠杆，“魔鬼”也在杠杆，杠杆放大了收益，同时也放大了风险，放大了人性所有弱点，人性的弱点本就难改，更何况又放大了数倍，这就是期货市场绝大多数人赔钱的原因。通过多年的交易，我认为，如果想赚钱，只能“反人性”，让自己脱胎换骨，克服和规避掉自己所有弱点，当然这也是期货交易的难之所在。

凡大成者，无不是在一定程度上超脱了人性弱点的人，从砥砺前行到挥洒自如，无不是在品性和格局上得到超越和升华。要知道，这个市场是善败者的游戏，打得赢就打，打不赢就跑，决不立危墙之下。在期货市场上，任何时候都不可以存在侥幸心理和期待心理，就算你做对无数次，而出现一次不可控制的风险就会全盘皆输。因此，完全按信号、按规则进出，才能杜绝主观、情绪化操作，才能克服人性弱点，才能在这个市场胜出。

遵守计划和规则

成功的交易者永远顺势而为，永远沿着市场阻力最小的方向顺水推舟。重势不重价，在所做的周期内，趋势未改变之前绝不做相反方向的单子，绝不全部平掉未出现明显市场拐点的单子。期货的“反人性”时时处处存在，盈利单担心回调，结果早早平仓；亏损单期待回调，结果越亏越多。盈利单拿不住，亏损单死扛，结果怎么可能不亏？凡是能稳定盈利的人，就是能够一致性、持久性地“反人性”。我认为，解决人性普遍弱点的最佳方法就是坚决依据自己的交易计划和交易规则操作，杜绝主观、随意、想象操作。

在交易中，始终一只眼睛盯着市场，一只眼睛盯着自己，真正做到冷静、客观、归零。交易中绝不要患得患失，进场前多找进场的合理性，进场持仓后，特别是持有亏损仓位时，多找不合理性，只要发现违背了交易系统中的任何一条规则，就要先平仓了结。交易中必须客观冷静地分析持仓，积极主动地处理持仓，绝不可因为亏损而在心理上等待反转，只看盘面给出的信号，只按盘面信号处理持仓。

只有不断学习和总结经验教训，不断克服人性的思维共性和心理弱点，才能成为一名优秀的交易员。一位交易大师曾说：衡量交易心态是否健康的标准是当你持有头寸后，如果心中强烈希望价格向着你的开仓方向运动时，就是不健康的交易心理；当你持有头寸后，如果不是期待价格向着你的开仓方向运动，而是做好了价格方向变动的各种应对措施，特别是保护措施，就是健康的交易心理。

可反其道而行之

“反人性”操作具体在交易中就是能够逆大众思维，能够轻松果断地认错和纠错、止损和止盈，能够完全依赖规则和盘面信号交易，能够在真突破和假突破中随时顺应盘面节奏敏捷切换，能够无主观、情绪化反应。一旦陷入大众思维和操作模式，那么唯一的结果就是像绝大多数交易者一样赔钱。

巴菲特说：“在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪。”反映在盘面上就是，当出现量价突兀的“疯狂抢购”或“疯狂抛售”时，结合位置、形态以及大级别的方向分析，往往就是逆大众行为的逆向交易时机。市场运行的基础就是少数人获利，所以必须从逆反角度思考交易，只有反其道而行之，站在大部分人的对立面才能成功。

大众亏钱的根本原因其实非常简单：获利时，从头赚到尾比登天还要难；亏损时，从头套到尾比吃饭还要容易。这个原理适用于全球范围内的投机市场，所以也可以称得上是“亏钱的真理”。

思考上多做逆向思维，行动上多做“反人性”操作。市场的胜负，主要在人的心性上，只有向内深度认清自己，才能成为市场的赢家。控制情绪、时刻洞悉人性变化，才是交易思考的主线。情绪有希望和恐惧两个极端，大多数人都掌握了相应的技术，一旦到交易时，却极易用恐惧和希望来交易，而不是用已掌握的技术来交易。

对自己充满信心

克罗说，任何一位操作者最凶恶的敌人绝不是市场和其他玩家，而是受到妄想鼓舞和恐惧骚扰，欠缺让利润奔跑否则停损的纪律，无法忍受无聊和惰性，贸然采取行动，对自己的分析（经常是正确的）和操作决策缺乏信心的人。操作者要想成功，一定要超越欲望和一厢情愿的想法，必须实际且客观，踏实且守纪。更重要的是，要对自己独到的分析和市场策略满怀信心。

人都有从众和盲从心理，总是容易相信比自己强的人，这是在投机市场要特别警惕的。现在的我越来越明白那些简单原则的博大精深，我觉得很多理解也确实唯有从经历中才能从繁到简，那些路人皆知的道理，正是人们到处寻觅的秘籍，只是很难被认知和一致性执行，比如，顺势、止损、等待、轻仓、保护本金、赔小赚大。

在交易上，棱角分明的人，只会让主力做起来更方便。做交易，就是把磨掉人性负面视作一种修行。所谓“见天地，见众生”，最后才见到自己，人的一生不过是一个寻找自我的历程。

期货是一项“反人性”的投资，或者说是一项逆向投资，所以必须站在绝大多数人的反面去思考、去行动，才有可能成功。交易，终究是破除“我念”“我执”，不是你想得到什么，就能得到什么，而是你值什么，就能得到什么。“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也，能使敌人不得至也，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。”持续掌握概率优势，持续掌握主动权，很多事情我们都是可以主动选择的。

“如果有一天，我财富自由了，我就……”

省略号部分，请大家自行填充。我猜，你一定幻想过自己财富自由的那一天。

但财富自由哪有那么容易，如果没有对财富自由的正确认知，你绝对不可能实现财富自由。

有一个现象，很多年轻人，90后甚至00后，居然能在短短几年内就实现了财富自由。

这很恐怖，财富自由是很多人幻想了一辈子都没做到的事，这些年轻人凭什么？

还有一个现象，以前那个能力与你相当，出身并不比你好，还没你努力的同事，有一天突然年薪百万了。

你一定满脑子都是问号，为什么啊？

原因就在于，他们对财富自由有正确的认知，并付诸了行动，而你并没有。

什么是财富自由？在众多解释中，我最认可李笑来老师对财富自由的定义：

所谓的财富自由，指的是某个人再也不用为了满足生活必需，而出售自己的时间了。

你可能会说，搞错了吧，财富自由不是钱的自由，而是时间的自由？

这很可能颠覆你的认知，但你没有看错，上面这句话，就是对财富自由最本质的解释。财富自由最重要的，不是财富，而是时间。

你去看所有实现了财富自由的人，他们是不是都把时间看得极为重要。

为什么？

因为时间是唯一的、每个人都相同、无法凭空创造的最稀缺的资源。

然而，大多数人每天的工作，都是拿着最稀缺的时间换取少得可怜的金钱。

明白了财富自由的定义，明白了时间的重要性，接下来才能谈赚钱的4层境界，因为这4层境界，每一层都和时间有关。

当你考虑要不要换工作，当你思考未来的方向，当你幻想着财富自由，如果你理解了赚钱的4层境界，你就知道该怎么选择了。

1

工作的本质是价值交换的过程

你怕老板吗？

你可能会说，这个问题还用问？当然怕，工资得老板发，老板是我的衣食父母。

怕老板是员工的基本心理状态，这很正常。但有些人，并不怕老板，他们敢给老板提建议，敢表达自己的看法，甚至敢和老板吵架。

为什么？

因为他们并没有把自己看得低人一等，他们是用一种平等的视角来看待自己和老板的关系，他们知道自己的核心价值，知道这只是合作的关系而已。

你工作了这么多年，探究过工作的本质吗？

所谓的工作，其实是一个价值交换的过程——出售你的时间和能力，通过公司进行变现。

所以，你知道他们为什么不怕老板了吧，因为他们知道这是一个价值交换的过程。

公司雇你，是因为公司需要你的能力，需要你的时间。而你，用时间和能力，换取金钱的回报。

当你明白了这个道理，才能算是进入了赚钱的第一层境界。

处于第一层境界的人，我称为打工者，这也是绝大多数职场人士的身份。

所谓的打工者，其实就是单纯的出售自己的时间，来换取老板的工资。他们的同一份时间只能出售一次。

典型的打工者思维是：我是给老板打工的，老板让干嘛就干嘛，公司需要我做什么就做什么，我出售自己的时间来换取工资。

他们更关心，老板给多少钱，钱什么时候到账，年底奖金有多少，明年会不会加薪。

所以，处在第一层境界的打工者，会在自己的岗位上，不断提高自己单位时间所创造出的价值，以便换取更高的工资。

虽然提高自己单位时间所创造出的价值，线性的发展，也是一个不错的选择，但是想要财富自由，这还远远不够。

所以，在第一层，我建议你不要待太久，否则会麻木，但遗憾的是，很多人工作多年，至今还停留在打工者这个层面，无法自拔。

2

你的成长才是你的第一目标

工作中，什么最重要？

答案是，你的成长。

为什么你有10年经验，却成不了专家？

因为你陷入了低水平的重复，你用打工者思维，把1年经验用了10年而已。

刚才说了，工作的本质，是价值交换的过程，所以打工者出力的程度是和老板给多少钱成正相关的。

他们只能被动的成长，不去碰新的事，不给自己招惹麻烦，在自己的舒适圈里呆着，每个月拿固定的工资就好。

但有些人却恰恰相反，他们总是把很多有挑战的事都揽在自己身上，主动寻求变化，做很多本职工作以外的事。

这类人通常会被人看成傻子，原因也很简单，因为老板就给那么些钱，你还要自己多干那么多的活儿，这不是傻又是什么?

TA真的傻吗？当然不是，TA只是和打工者的思维方式有所不同，比起每月的固定工资，TA更在意自己的成长。

打工者是在自己的岗位上被动的成长，而这类人，他们主动寻求成长，我把这类人称为成长者。

两者最大的不同，打工者给老板打工，成长者给自己打工。

所以，同一份工作，有的人却能做到收入翻倍。

如何做？把自己的同一份时间出售两次就好了：

一次出售给老板—— 因此获得了工资；

一次出售给自己—— 因此获得了成长。

成长者是赚钱的第二层境界——把同一份时间出售两次，一次出售给老板，一次出售给自己。

成长者所考虑的，是让自己变得更值钱，所以他们是给自己打工的，给老板打工只是顺带的事。

对成长者来说，工资并不是他们考虑的第一选项，他们更在意所做的工作，能不能给自己带来知识、经验、技能的积累，进而产生复利效应，在未来产生更大的收获。

这其实就是投资思维，把一切都投资到自己的成长中。

投资的本质，是跨时期的收益最大化，以及风险最小化。

这个跨时期，包括现在，也包括未来。所以，投资你的成长，是在投资你的未来。

社交媒体上有一个著名的励志公式：

你每天成长1%，一年后，你就成长了38倍；

你每天倒退1%，一年后，你就成了渣渣。

尽管这个复利公式是励志公式，真实情况却根本做不到。但是，这给我们提供了一种方式，一切的成长都需要你时间的积累。

为什么做不到？

所谓的复利公式，其本质就是：做事情A，会导致结果B；而结果B，又会反过来加强A，不断循环。

你每天的进步不可能每次都能加强到明天的工作，所以肯定做不到。

虽然做不到，但却可以给我们提供一个事值不值得做的判断方法，可以从价值和复利这两个层面来判断。

价值，对应着当下，可以是心智、情感、身体和物质等层面，复利，对应着未来，指现在做的事对未来有没有价值。可分为4个象限：

高价值、高复利：锻炼身体；找到真爱；习得一种思维模型。

高价值、低复利：买当季流行衣服；玩手机游戏；看网络小说。

低价值、高复利：学习写作；读哲学书；刻意练习一个技能。

低价值、低复利：漫无目的的刷微博；关注各种明星的离婚新闻；窥视陌生人隐私。

毫无疑问，你一定要选择高复利的事做，不管现在的价值是高是低。

你要选择一份工作，就可以用这4个象限来做判断。

如果这份工作不能给你带来高复利，那不管老板给再多的钱，我劝你都不要做，因为在工作中，成长，才是你该考虑的第一目标。工作中最大的风险，就是没有成长。

如果这份工作没有成长，那你只是在廉价的出售自己的时间，是一个打工者。

所以我不会建议别人下了班后还去兼职开个滴滴，因为这不能给你带来高复利。

就好像餐厅里的年轻服务生，端出来的是饭菜，端进去的是青春。

没有任何歧视，这只是现实。现在很多所谓的白领其实也是一样的，每月上着固定的班，领着固定的工资，本质上，和端菜的服务生，没任何区别，都是打工者思维。

最近几年流行一种叫做斜杠青年的生活方式，指一个人做多份工作，来获取多份收入。

很多年轻人都心向往之。

但你可别被表象给迷惑了，那些盲目跟从的人，根本没有明白斜杠青年的本质是什么。

我要告诉你，斜杠青年不是目的，而是结果，是你能力到达了一定水平过后，发现好多事都可以做。

这只是你同一种能力的不同表现方式而已，但很多人，把斜杠青年理解成了兼职，去做了很多事，但这些事却没有内在联系，并不能给你带来成长。

切记，斜杠青年不等于兼职。

前段时间，甲骨文裁员900人。

为什么？

这就是打工者的命运，没有投资思维，在一个稳定的环境，跨时期的收益，因为没有成长，就只有少的可怜的工资收入，而风险却达到了最大。

所以并不是时代抛弃你，时代一直在进步，而且从来没有停过，唯一的解释，就是你自己抛弃了自己，放弃了成长。

3

赚钱的最正确姿势是躺着

第一层境界——打工者：同一份时间，出售一次。

第二层境界——成长者：同一份时间，出售两次。

第三层境界，你可能已经猜到了，就是把你的同一份时间，出售很多次，我把达到第三层境界的人，称为IP者。

如果说，打工者是给老板打工，成长者是一半给自己打工一半给老板打工，那IP者就完全是给自己打工了。

那如何做到把自己的同一份时间，出售很多次呢？

举几个例子。

薛兆丰老师是北京大学的经济学教师，以前在学校上课，但后来，他在得到APP开设了一门叫做《薛兆丰的经济学课》的音频课，至今已卖了40万份。

从央视出来的樊登老师，创立了樊登读书APP，每周通过视频解读一本书的精华知识点，至今已有1800万用户。

从新东方出来的李笑来老师，2005年写了本书《TOEFL 核心词汇21 天突破》，2007年写了本书《把时间当作朋友》，这两本书，至今依然畅销。

不管是薛兆丰、樊登还是李笑来，他们所创造出的价值，都是一次创造、永久收益，只要创造完成，以后所花的时间，几乎为0.

你可能会问，这些人都是顶级的大咖，普通人根本做不到。

那我再举一个普通人能够做到的例子。

PPT应该是每一个职场人士都必备的技能了，但你每天用这项技能都只是为了给客户演示，给领导演示，你有没有想过用它来赚钱？

有个人叫冯注龙，90后，通过制作PPT模板，连续3年获得WPS年度最佳设计师称号，光靠PPT模板就年入百万了。

这还没完，这哥们又跑去开了一门PPT的课程，教别人怎么成为PPT大师，现在他已经年入千万了。

同样一个技能，你只是停留在“用”这个层面，但有人的想法就不一样，TA会把这项技能的核心提炼出来，然后出售给更多需要的人。

这就是把同一份时间，出售很多次的例子，有人说30岁后，应该把更多的时间用在追求“睡后收入”，这就是典型的例子，只要创造完成，即使是躺着睡觉，也能把钱挣了。

你是不是也想达到这种境界，那该怎么做？

前提是，你得先成为一名成长者，成长不仅仅只是在公司的行为，每个人的业余时间，才是真正拉开差距的时候。

还是回到工作的本质，工作的本质是价值交换的过程，你提供的价值，是真正被需要的，不仅被需要，而且还有很多人需要，你才能把它卖出去。

所以，要做到IP者，有三个步骤：

首先，你得创造独特的价值，被人需要，而且是一次创造，终身受益；

其次，你得被很多人需要；

最后，你得找到需要你的人。

4

用钱买别人的时间是最划算的买卖

第一层境界——打工者：同一份时间，出售一次。

第二层境界——成长者：同一份时间，出售两次。

第三层境界——IP者：同一份时间，出售多次。

到了第三层境界，你发现你自己的时间价值已经到顶了，同一份时间已经出售多次了，还能怎么提升？

这也就是赚钱的第四层境界——用钱买别人的时间，创造了价值，然后再卖出去。

我把这类人称为资本者，有两种典型的人群：老板和投资人。

老板买员工的时间，创造产品或服务，然后卖出去；而投资人买的是老板的时间。

所以说到底，还是时间的买卖，只是到了第四层境界，时间是别人的时间。

这个境界的人，经常用钱买时间。

你去观察就会发现，为什么老板要请助理、要有司机、要坐头等舱？

因为他们觉得值啊，他们更看重的是自己的时间，所以他们考虑问题是从时间角度来考虑，而不是从钱的角度来考虑。

他们把琐碎的事交给助理，把时间用在更有价值的事情上，这事在他们眼里，是划算的。

还有的人，在没有喝酒的情况下，也请了代驾，为什么？因为他们可以在车上休息，或者处理一些更重要的事。

这些都是在用钱买别人的时间。

5

普通人在复利效应下会积累成奇迹

为什么现在年轻人压力越来越大了？

原因是现在的成功案例太多了，大家都在宣扬成功，这并没有错，但是在看的人眼里，就会不自觉的和自己做比较。

越比较，就越有压力。

适当的压力其实是好事，但如果压力变成了压垮你的重物，那就太不划算了。

别人的成功，其实是因为TA在成功之前，就已经找到了方法，并不断的努力，所以你只看见了TA成功的结果，而没有看见TA成功前的迷茫与焦虑。

就好像现在的朋友圈，所呈现的，都是美好的一面，都是一段时间内，某个精彩的瞬间，但那些不美好的一面，那些伤心难过，那些痛哭流涕，你是看不到的。

所以，你不要因为别人的结果，而打乱了自己的步伐，每个人的路，都是自己的。

这篇文章，虽然说的是赚钱的4层境界，但我最想告诉你的，并不是赚钱，而是成长。

你只有成长了，你才能创造更大的价值，才能被更多人需要，才能赚到更多的钱。

赚钱只是结果，成长才是原因。

所以，多一些耐心吧，现在重要的不是赚钱，而是成长。

普通人，在没有资源，没有背景，靠知识、经验、技能的积累，再有一些耐心，才是唯一的出路。

这其实就是复利效应。

复利效应被爱因斯坦称为是世界上第八大奇迹，只要你有着复利思维，总有一天，你会发现那个复利曲线的拐点，很快就会出现在你的生命中，而且，会比你预估的时间，还要快。

很多事情，都是坚持到了拐点，才会爆发出效果：

胡炜炜做了10年的汽车记者，才创办了摩拜；

六神磊磊在新华社做了8年记者，才踏入自媒体行业；

papi酱是中央戏剧学院导演系的学生，在网上发布了几千条视频，才开始火起来；

连岳从2002年开始，就已经成为了全职写作的作家。

所以，多一些耐心和坚持吧。

那些创业成功的人，都是创业了很久的老手了，只是以前的积累，你没有看到而已，你看到的，只是结果，而不是过程。

再说，那些失败的案例，因为你看不到，所以无感，但是失败的案例，比成功的，多到你根本无法想象的地步。

很多人其实并不是没有积累，只是在还没有等到拐点的时候，就放弃了。

得不到任何反馈，这个时候，唯一的反馈只能是自己，你只能笃信自己。

在商业上，有一个著名的三级火箭战略，这是从火箭的设计原理借鉴过来的，火箭是靠自己把自己给推起来的。

而在商业上，三级火箭具体如下：

第一级，搭建高频头部流量；

第二级，沉淀用户的商业场景；

第三级，完成商业闭环。

我知道你没看懂，举个例子，360的第一级火箭是免费杀毒工具，第二级火箭是从免费杀毒工具变为安全网络平台，第三级火箭就是它最终承载的商业闭环，从安全浏览器和网址导航的广告收入，获得企业的经营利润。

其实，赚钱的4层境界，也是符合三级火箭的原理，从打工者，到成长者，到IP者，最后到资本者，都是一级一级自己把自己给推起来的。

所以，现在在哪一级不重要，重要的是，你有没有在推自己。

我以前挺理想主义的，认为做事考虑钱，是一个很俗的事，但现在我不这么认为了，虽然现在我也挺理想主义，但对钱的认知已经和以往大不相同。

赚钱，并不是为了享受虚荣，而只是不想被社会的惯性所控制。

钱不能给我们带来真正的快乐，但能够让你摆脱很多痛苦。生在地球上，人是社会性动物，有些宿命，终究逃不掉，唯有正面面对。

举个例子，在你没钱的时候，如果你的家人生了重病，会是什么感觉？

所谓的自由，可分为两种，一种是社会的自由，一种是精神的自由，钱能给你带来社会的自由。

虽然钱很重要，但你不能把你的目光盯在钱上面，而要把目光盯在创造价值上，还记得上面说的工作的本质吗？

你越想靠近钱，钱反而会离你越远。

你应该把目光放在成长上，放在创造价值上。还是那句话，赚钱，是结果，而不是目的。

火箭把自己推上天空，并不是飞得越高越好，而是为了把一颗星星挂在天空上。

我曾在《优势投资法则》这本书中曾提出过一个比例：在证券市场，能够成为长期稳定赢家的人比例只有10%，也就是我称之为的优势投资者的比例。

近期在跟多位一线证券营业部负责人交流的过程中，他们都对这个数据表示了肯定。

仔细想一想，这其实是一个非常有意思的结论——那么多自认为高智商的人涌入到了金融市场，但是最终90%的人都将归于失败。就像一场风暴卷起尘埃无数，但最终尘归尘，土归土，一切都逃不开地心引力。

01.

2005年的夏天，乔布斯应邀在斯坦福大学的毕业典礼上做了一场演讲。

作为一个尚未大学毕业的人，他一如既往风趣地表示：这是我一生中离大学毕业最近的一次。

也正是在那次演讲中，他留下了那句后来被广为传诵的名言：stay hungry，stay foolish。

这句话后来流传最广的中文翻译是八个字：求知若饥，虚心若愚。

可惜，这是一个不够好的翻译。

在我看来，stay foolish 并不是虚心的意思。虚心，指的是多看别人的长处，把自己摆在学习者，后进者的位置上。这样有利于能学到更多的东西。

这种解释明显与乔班主一生的行为风格格格不入。

乔布斯的很多行为，根本不是虚心范，而是表现出某种接近极端的狂妄和偏执。

我认为，stay foolish 的意思，并非虚心。而是指在知识上，在信息上，在概念上，主动给自己做减法。

不是多向别人学习，而是自己给自己扫尘埃。

这个味道，便是禅的味道。也接近于老子在《道德经》中说的，绝圣弃智。

这一点也在乔布斯苹果的产品中得到了验证。

一般我们说的聪明人，做事情有一个特点，就是把事情越做越复杂，不断地加入新功能，恨不得解决所有问题。

而apple的系列产品的伟大成功，却是得益于极简主义哲学和美学的指导。

这才是 stay foolish的真意：主动地放弃聪明，主动地给自己做减法。

02.

从2008年开始，我在量化投资领域的研究，迄今已经差不多有十年的时间。

这十年中，我发现、测试、优化过的策略模型，可以说有成百上千个。

在这个过程中，对于stay foolish这句话，有着很多体会。

一个最深刻的体会，我称之为“天道忌巧”。

我们通常认为，适应变化的速度越快，就越聪明。

我们通常认为，抓住机会的数量越多，就越聪明。

我们通常认为，过去表现越好的策略，就越聪明。

在研发的早期，当我把这种观念带入到量化策略的研究中，却发现等待我的是一个又一个的坑。

用很多人都熟悉的双均线策略举个简单例子。

双均线策略，就是用两根移动平均线作为买入和卖出信号。短期均线上穿长期均线，就买入；短期均线下穿长期均线，就卖出。

这个策略有两个参数，就是两根均线分别计算多长周期的平均数。

一个最“聪明”的做法，便是拿出过去十年的数据，让计算机去把历史上最优的参数组合找出来。

殊不知，这样的参数组合在历史上会有很好的业绩曲线，然而往往一到未来就掉链子。过去表现好的，在未来并不一定表现好。

在量化投资领域，我们要做的并不是追求的极致的聪明，而是要适当地“stay foolish”。

03.

这其实就是老子说的大智若愚的意思。

大智若愚，并不是真的蠢。而是知道了各种聪明的做法，依然保持质朴的选择。

这是在知见的基础上，进一步达到了洞见和定见。

单独看这句话，也许还无法做出充分的理解。如果把这句话放到老子的整个思想脉络中去，就会更加清晰。

老子还说过另外一句话：为学日增，为道日损。

翻译成大白话就是说，随着你的知识越来越多，你的道的境界却是越来越低。

何故？

首先，更多的知识会让你变得迷惑。

其次，知识里面夹杂了大量的是非、美丑、高下等相对观念。于是，你学到的知识越多，你的平等心和平常心就越少。你所否定和压抑的东西就越多，你的心，就越难澄明。

大智若愚的意思，是你有能力看清一个针眼，但你却能够主动后退一百步，去看整头大象。

这需要主动放弃你的聪明。

04.

在老子那个年代，想必还没有专门的投资这个职业。然而他所说的东西，却无比适合投资这个领域，胜过其他一切领域。

原因在于：在投资领域，有一个东西非常之低，远低于其他领域，这个东西叫做——信噪比。

为了说明这个问题，我再次引用塔勒布曾经举过的一个例子。

某一个数据，比如说股票的k线图，当你一年看一次的时候，你得到的信息和噪音的比例，也许是1:1。

如果你每周看一次，你得到的信息总量加大了，但是其中有用信息和噪音的比例，也许下降到了1:10。

如果你每小时看一次，你得到的信息总量进一步加大了，但是其中有用信息与噪音的比例，也许变成了1:100。

换句话来说，噪音的增长速度，远大于信息的增长速度。

于是，你知道的越多，就越迷惑。

网友“金融帝国”曾经提出过一个问题：自然数和偶数哪个更多？

绝大部分人的不假思索的答案是：自然数的数量比偶数要多。因为自然数里面除了包含偶数，还有奇数。

然而换一个角度来思考，我们是不是可以说，每一个自然数乘以2，都会得到一个偶数。所以偶数的个数，并不会比自然数要少。

你发现没有，如果你面对的是一个无限的集合，很多有限集合中的定律便失效了。在金融市场，影响股票价格的因素可以说是无限的。

在无限的因素面前，一个因素和一千个因素。差别有那么大吗？

多就一定好吗？

05.

不久前跟几位朋友聚会，聊到了一家大家都很熟悉的公司。

那家公司的创始人是一个很有能力的人，带领着团队从一家小公司慢慢做大，在自己的行业中做到第一，直到几年前IPO上市。

他在上市的时候遇到了A股最好的时光，公司实际募集的资金比计划募集的资金超过了很多。

在当时看来这是一件极其幸运的事，然后几年之后回头去看，却成了一件极其不幸的事情。

一位朋友评价说，自从上市融到了大量的钱以后，那位创始人做的每一个决策都是错。

他的公司急剧扩张，从几百人迅速扩大到几千人，然后又遇到各种问题，最后急剧地裁员、连原来的主业也受到了很大影响。

钱多了，人多了，这看起来是十足的好事，为何反而变成了坏事？

其实这并非孤例，古往今来，这样的例子数不胜数。

我在《优势投资法则》中详细剖析的“冠军魔咒”，也是类似的例子。

钱多了，人多了，欲望开始过度膨胀了，心就乱了。

不断做加法，其最后的结局必然是昏昏然。

所以我们才需要，stay foolish（保持愚笨）